人生感悟记＃环境仪器宋庆国成长记＃072

最近石家庄疫情防控阻击战正是火热，居家休养二十一天了。先说工作感悟，因为个人问题有点沉重，怕影响您的心情，少说一二。

  仔细思量一翻，有3类客户相对比较容易成交，一类是来找你之前已经把你了解了一通，对您已经有一定信任度；二类是已经踩过坑上过当，来找你是为了解决问题；三类是通过朋友或同行推荐，这类算是有人给你备书型；这三类客户所问的问题，都直奔主题；问你的问题，也只是跟你确定一下；甚至不问你问题，直接说配置和数量就签了合同的也有。

今天就刚才就有一个客户在我微信留言，说要采购一套地下水采样器，说是在站里聊天时听杨总说了一句爱默里的地下水采样器还不错。我给他寒暄了几句，他说：“杨总已经关注你朋友圈很久了，所以推荐我买你的地下水采样器。”

  而有些客户，加好友已经一年，问题不断地提，电话微信经常聊，我出什么仪器他都说需要，宣传册，说明书，报价等等他都想了解，可我这里就是没收过他的款，每每问了问题，就不了了之。

面对不断提问的客户，心里虽然有某种预感，可只要时间允许，他的问题也能回答，我一般都会回复，直到他自己不好意思问为止。可如果是泛泛而谈的问题，一时没有标准答案，或者也无法具体回答，那我只能选择不回答。以免浪费大家时间，伤了空情。

低流量气囊泵地下水采样器，小流量不锈钢潜水泵

石家庄这疫情随糟心，但也是可以让人吃饱睡足了静下来思考人生，回味过往，梦想未来，总之我认为三点很重要：

其一：热情的对待工作，依靠自身的知识、才干和贡献意识及思维方式，选择正确的事情，集中精力于细分关键领域去做，把自己的知识按时把自己该做的事情转化成可交换的商品，顺便混点劳动报酬！

其二：执著坚守原则，既要做正确的事情，又要把事情做正确，同时发挥自己、同事、供应商、客户、世界的长处，把转化的成果分享给每一位参与者！

其三：亲自实践灵活处理问题，通过亲自实践，把工作做实；审时度势，通过人际关系网络，了解业界动态，随时做出调整，政策不断变化，我们能做的就是全面确认偏误，随时灵活应对，做无人做的工作！

招人，管理，是2021年的重要工作！