【绿色通道】联机共读11期-1.8-谢志君-《流量池》小结

读完《流量池》，今天先做个初步小结。

一方面来自书本身，一方面来自参加联机共读这个活动。

一、《流量池》的启发

1、“流量池思维”是什么？

书中附了两个不同维度的导图：

从流量到流量池，是点到面到系统的转化。

最近刚好也在看黄晓杰在混沌的“第一性原理”课，他提到2017年自己给市场部的任务：为暴风魔镜在2017年的整体营销做一个有效规划。当时市场部面临的就是书中开头提到的“流量之困”——没红利没钱，做不了。

黄晓杰就接过来自己做，他采用的就是第一性原理的方法，找到传播的第一性原理，通过自问四个问题，搭建第一个模型：

我们的潜在用户是谁？

他们使用什么媒体平台？

他们被谁影响？

我们如何搞定影响他们的人？

其实这个模型，应该很多人都很熟悉，也做过，但我们通常都只能思考到1-2个层面，做不到持续地使用第一性原理，不断问是什么，为什么，怎么做？

我对第一性原理的学习和训练还不够深，但我觉得，这个苹果当年的“黄金圈法则”有异曲同工之处。推荐这个视频，每次看都有不同的收获：

让Apple红遍世界的黄金圈法则- Simon Sinek_腾讯视频

认知的差别可能在于问得有多深，深度思考是我一直比较缺乏的，最近在提醒自己要刻意练习。

2、做流量，核心还是做品牌

这本书，从深度上，并没有提供什么颠覆认知的观点或概念，而是帮助我重新明确了“做流量，到底是做什么？”

不知道大家有没有这样的经验，做一个项目的时候，一开始是按照面或者系统规划的，但做实际执行时，总是会不自觉地沉湎于细节，以前写稿子的时候，就经常容易犯这个错误，经常纠结于某个词句，而忽略了文章整体的架构。

我们做公号内容的时候，也偶尔会犯这样的错误，太在意单篇文章的效果，而忽视了内容的整体定位，这会给用户造成品牌不清晰的印象。

无论是大品牌小品牌，都会掉进这样的坑，今天看到那篇刷屏文底下一位鹅厂员工的留言，“不知道在干嘛+找不到意义+内部转岗换汤不换药”是离职的原因之一，且不论背后是什么原因，我觉得这可能也是我们在做品牌的时候，用户，或内部小伙伴都会遇到的直观感受。

在理解了流量和流量池思维的不同后，要真正接受和内化，还需要一定的时间，毕竟现在的“理解”和“接受”，只是“意识”接受了，但“潜意识”还没有接受，用黄晓杰老师的办法，就是还要不断地刻意练习，形成工具。

所以这本书其实提供了很好的练习方法和工具，实操大于理论，属于遇到问题可以翻开对照方法的那种。

3、一个核心公式

IMBT：创意+媒介+福利+技术

虽然这是直播营销中才提出的，但读罢整本书，我觉得这个公式，基本上适用于所有的营销，无论是裂变营销、微信社会化营销，还是事件营销，只是不同的类型，侧重点各有不同，当然，成本也各有不同。

4、什么是“流量池”型的人？

因为接触招聘工作，也经常会思考：我们要找的是什么样的人，如何判断是否找到了对的人，有一点是从书中得到的启发：

用户运营知识、产品经理的技术事业、数字效果广告、社交媒体玩法，只有掌握这些新知板块，才能更好地武装一个市场总监，让传统意识升级。

书中还提出一个问题：增长黑客会取代市场总监吗？

答案是：不会取代，但会融合。

我以前接触的是纸媒到新媒体的转型，现在从传统市场人到新型市场运营人的转型，这又是一个机会呢。

更具体的画像，来自半刀的笔记：

运营人应该会哪些知识？掌握哪些技能？ 我把我能想到的词都罗列一下：

文案、活动、SEM、SEO、ASO、CP广告投放、产品、原型图、数据分析、行业调研、客服关系维护、PR、新媒体运营、BD商务、谈判沟通、项目管理、战略管理、策划、营销、市场、从事的行业知识储备、时间管理、活动组织、设计、H5代码、Python、大数据算法、社群、社区等等。

运营是一个行业群体，不是一个简单的岗位。我期望的运营，应该是做个全栈运营人吧。

（原文还有很多思考，请戳：https://www.jianshu.com/p/027fe71ecaa6）

也许这样“全能”的人并不多，但至少要做到有这样的运营思维，也是对自己的一个提醒。

二、联机共读的收获

以前读书更多是自己读自己消化，第一次参加这样的联机共读活动，抛开阅读本身不说，最大的收获还是：

1、打开自己的思维边界

回顾自己的笔记，更多的思考还是基于结合过去的经验，和文案相关的，我比较能发挥，但也仅仅停留在此（即使是文案角度，我的思考也还是非常浅的），但看其他同学的笔记，就会发现一篇新大陆，比如半刀的模型，看了真的会傻眼，但又觉得非常酷。（期待一场模型专题分享）

还有其他做运营的同学从运营的角度分析，实操案例的介绍，甚至还有非运营角度的分析，比如从阅读的角度。

要不怎么说，好书都是一半由作者完成，一半由读者完成。

2、用户视角的社群运营

这一点来自联机共读的“主办方”，主要是想讲两堂“高手联机”课，高效阅读+刻意学习，当时看到主题的时候，第一感觉就是，贴心啊~

胖总说联机共读是能做到的只是启蒙，“启蒙”就是非常有价值的了，想想我们自己做公号荐书，做知识付费课程，如果第一步的启蒙能做到有效，我觉得已经很不错了，帮别人打开一扇门，是最重要的一步；至于后面怎么发展，就要看产品的定位啦~

P.S. 听说线下IPO更酷（苦逼），也是肥肠期待了；）

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# 志君，公号“书单”（BookSelection）的内容/电商/商务/HR/……=打杂~

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