《故事课2》

01、故事的可塑性惊人，非常适合拿来营销。因为它可以同时容纳相反的观点，有无数个切入点，只要能找到漂亮的切入点，合情合理的扭曲现实，就能把产品销售出去。

02、有个老盲人坐在路边乞讨，旁边的纸板写着：“我是个盲人，请帮帮我”，没人停下脚步。有个女孩在背面写上一段话：“这真是美好的一天，可惜我看不见。”路人纷纷掏钱。

03、广告其实就是改变“认知”的价值。改变认知，要么美化自己，要么抹黑对手。这两种可以有效的改变事物的认知价值，一旦认知价值改变，人们的行为就会跟着改变。

04、十八世纪，人民不愿意种植和食用马铃薯。腓特烈大帝为了推广这一易于种植和产量高的农作物，下令农民不许种植马铃薯，只有皇家可以种植和食用。农民想方设法地去偷来种植和食用，想要感受“皇家御用”的美味。从而马铃薯被推广开来。

05、乔布斯为苹果手机做广告的时候，代言人请的是已故的改变人类历史的名人。如爱因斯坦、爱迪生等，让人得出一个结论“使用苹果手机等于改变世界”。在无形中把对手贬成猪，自己成了神。

06、故事讲得好，不如有效果。故事的广告效应要针对有效的消费群体。做广告之前，首先要问自己问题：这个广告想卖给谁？目标客户是谁？

07、品牌是质量的标志，每个产品都要努力打造自己的品牌。品牌包括公司的名称或商标、不同于正常对手的标志，是属于公司无形的资产。

08、据调查，有人被抢包，若周围有三个陌生人，一个穿耐克球鞋，一个穿阿迪达斯球鞋，一个穿新百伦球鞋，这个人会向穿耐克球鞋的人求救。因为耐克一直以来，把自己的品牌打造成热血、助人的“英雄”。

09、毕加索说：“好的艺术家懂得“复制”，伟大的艺术家擅长“窃取”。”乔布斯为“创新”下了这样的定义：创新=借用+联结。

10、如何创造品牌呢？取个有故事的名字，设计个有故事的商标，让研究者有东西可以研究，让编剧有东西可以联想，让好事者有东西可以八卦。