读始计篇之五情七计

孙子兵法中的始计篇指出了战争中最重要的就是计算。怎么进行计算，怎么计算相关事态的推进和演算。这个时候就要说要五情七计了，五情？道天地将法。道是什么？在我的理解里，道就是人心。在战争中如何通过政治宣传来让你的战争更加具有合法性合理性设置不发动战争天理不容。就是通过你如何进行更顺应人心的设置是上下同心这个是很关键的，所谓出师必须有名也是基于此。天呢，天时。不管是什么情况下都需要天时。平时大家总说的风口就是所谓的天时。当外部条件和环境满足的时候再开始有所行动，早一点晚一点都因错过最好的时机而事倍功半。感情也是如何。地，战争中所说的地就是所谓的地形，而现代生活的地就是所谓的场景，包括销售场景和客户使用场景。就是怎么样的销售路径是最让客人心动的怎么样的产品使用路径是最让人感觉舒适的并且可以让人们觉得愉悦亦或是让人战胜内在的恐惧感。在战争中不同的地形要选择不同的战法和策略去面对，并且让对方处于被动自己处于主动。战斗中的最高境界就是致人而不致于人。生活中也一样，场景中的最好的方式就是在自身产品假设的时间和空间内与对方做出相关互动，这些互动这些操作自然而然让对方觉得情绪上感觉愉悦或者满足而不是对方觉得可能觉得这个能调动情绪而去寻找。将呢，就是将领。这个就不做陈述。法呢，就是相对应的法则和规章制度。一个组织的效率和能力很大程度取决于制度流程。好的下属不是属于公司的能力，创造好下属的制度才是。好的产品不是公司的能力，创造好产品的流程才是。所有的核心能力都需要制度化，产品化，流程化。这样的法则这样的规章制度就能源源不断的输送组织能力。