第十五章 简化开头

公共演讲有三个目标：首先，选定主题；其次，演讲者进入主题；最后，观众进入主题。——亚历山大·格雷格

如果前30秒让人眼前一亮，观众自然会敞开心扉。以讲故事或者勾画情景开头就有这样的魔力。

想象：设定情景，重点是，观众脑中构建起了场景画面。

时间：作为“想象”的补充，你可以请观众描绘脑中勾画的图景。

特殊或极端事件：向观众提如下问题：你最好的……是什么？你最糟的……是什么？为什么这么说？

讲故事：是公共演讲中的重要工具。

援引数字：

肢体投票：这种方法立竿见影，观众会收起手机，跟着我的思路进入主题。

设置问题：

“与众不同”不可怕：可以赞赏主办者出色的工作能力。可以讲个关于主办者的故事，让观众对他心生好感。还可以对他表示感谢，并送上一份礼物。以非传统的方式感谢主办方有一箭双雕的效果：一方面让主办者眼前一亮，另一方面消除沟通屏障。

在演讲结束时，赠送签名的足球，加上一张完美的合照，会成为主办者珍贵的记忆。他会把这个足球摆在书架最显眼的位置，并不时向朋友提起。

小结

不要在开场时介绍自己，试图塑造权威形象。只要演讲者与观众建立沟通纽带，充分互动，自然会得到信赖。

演讲者有两项任务：消除沟通屏障，按演讲的需要引导观众情绪。这两点是演讲成功的保证。

用“场景”代替“主题曲”。以故事、数据、引用或问题开场，让观众身临其境。