【学习笔记】《5分钟商学院》渠道 01

01 深度分销

深度分销策略，就是通一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微笑流量，汇集成滔天大河。深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。

二八理论在很多场景下都有真实的表现，移动互联网把用户从0%提升到20%，已经很快了，可以说是天翻地覆的变化，但是依然有80%，不依赖互联网的用户，才是消费的主体。所以虽然我们看到苹果、三星、小米、华为几大手机品牌已经占据大量的市场，但仍然有两家黑马公司，就是步步高系的OPPO和vivo跻身前五，甚至雷军都反思说小米的快速成长，有一个失误就是只抓住了互联网上的20%消费者，而没有对线下的80%消费者足够重视。

在商业世界里，营销是为了提高“或然购买率”，渠道是为了提高“商品可得率”，让商品对消费者而言触手可及，这就是渠道的作用，而深度分销就是通过激励相容的方式，将渠道商与品牌商的利益捆绑，将商品铺设到每一个毛细血管中。这个策略对于大部分人的意义在于：

第一，互联网也是有边界的，虽然互联网极大提高了工作和协同效率，甚至滋生了很多新兴的商业模式，但是互联网以外的市场，依然有巨大的力量。

第二，理解中国是一个复杂市场，在一二线市场习以为常的事情，在三四线城市，或许还是新鲜事。

而创新也好，突破也好，常常就是因为我们看到了这些大多数人没有看到的市场和机会，当京东、阿里在互联网用户的存量市场中进入白热化的竞争，拼多多却看到了下沉市场的需求，成为了电商领域的黑马，而它也通过这样的方式，把大量的用户从线下拉到了线上，甚至有低端颠覆在位企业的趋势。