电商行业的融入使得抖音更加火爆，19年最大短视频风口是抖音。

《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示，截至 2018 年 12 月，中国网民规模达到 8.29 亿，其中短视频用户规模超 6.48 亿，占了近八成。

而来自 QuestMobile 的消息，从去年 4 月份开始，短视频用户规模增速明显放缓，复合增长率仅为 1.6%。

也就是说，经过了几年的疯狂发展，短视频成为人们最受欢迎的互联网产品之一；但与此同时，其流量增长也似乎已经触碰到了的天花板。

所以，在获取了数以亿计的用户之后，短视频行业终于全面进入商业化阶段，新一轮战火也已经开始打响。

让人意外的是，两大行业巨头——快手和抖音并未出现此消彼长的情形，反而因不同的产品定位、不同的商业布局而获得了各自更广泛的用户。

面对广告主有限的投放预算，快手和抖音虽狭路相逢却又是道路迥异……

低调的快手

没有抖音的狂飙激进，快手的商业化进程显得尤其缓慢。

从用户数量上看，2011 年就诞生的快手其实早就具备了商业化的前提。但快手创始人兼 CEO 宿华一直担心会破坏快手的生态环境，因此很多商业化的举措被推迟。

可宿华没有想到，抖音的吸金能力强大到仅用 500 天就挤走了自己精心打磨 7 年的快手。于是，他加速了商业化步伐。

事实上，快手在过去两年间陆续推出了很多商业化的尝试，“每 2 个月就有迭代出新”，推出信息流广告、粉丝头条、“快接单”平台、商业号、快手小店等等。

营销上极其克制的快手，其商业化之路大致可以分为三个阶段——

营销平台阶段：2018 年 10 月底，快手正式推出营销平台“Fe+ 新商业”，将信息流、红人合作、快手小店等多个营销模式整合到平台，并借助快手的技术和分发机制实现商业联动。

直播阶段：2016 年 4 月，快手上线直播灰度测试；2 年后，快手面向所有用户开放直播功能。作为第一件商业化产品，在很长一段时间里，直播都是快手的收入担当。

广告测试阶段：2017 年 10 月快手陆续上线了竞价、品牌 GD 等广告形式，但仍然处于初步的探索期。

激进的抖音

在短视频行业飞速发展的这几年，抖音算是一匹后起的黑马。

据统计，从 2016 年 9 月上线到 2018 年 10 月，抖音国内日活跃用户已经突破 2 亿，月活跃用户突破 4 亿。用户的积累和热度使抖音迅速走上短视频商业化变现之路。

资料显示，自 2017 年 9 月起，抖音的商业化变现就已经开始。

彼时，抖音与 Airbnb、哈尔滨啤酒和雪佛兰合作，推出三支品牌视频广告，开始了初步商业化探索；随后，抖音又上线直播功能，开启了更激进的变现尝试。

在增设直播入口后，抖音建立的社交圈黏度增强且更加多元。通过在平台内部孵化平台用户、培养平台 KOL，邀请明星入驻等方式，抖音的信息流广告业务开展得很是顺利。

2018 年 9 月，抖音广告任务接单平台“星图”正式上线，与微博微任务以及快手“快接单”的功能类似，达人在星图平台上可以进行接单、交易流程等操作。

2018 年 3 月底，抖音正式试水电商，开始在大号中添加购物车链接；12 月，抖音正式开放购物车功能申请，同时允许在个人抖音账号内开通商品橱窗。

在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的成员将有机会获得黄V认证，以及官方活动和挑战的流量倾斜，此外平台也将为成员提供电商内容相关培训。

作为一款高粉丝粘性的内容应用，抖音以平台身份进军电商，所带来的行业连锁反应让人震撼。

来自抖音方面的数据显示，去年双 11，开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品 10 万件，转化销售额破 2 亿，订单增长 1000%。

2B 业务模块，去年 6 月，抖音企业号开放蓝V认证；12 月，抖音又正式发布了《2019 抖音企业蓝V生态计划》，宣布即将推行蓝V扶持计划。

所谓蓝V扶持计划，就是为企业用户提供店铺主页领券、扫码拍视频领券等线上线下权益，与商家共同挖掘线下资源。

在企业蓝v计划中，企业不用像以前那样自己去抢夺资源，抖音用开放的平台为企业打开了无限加法可能，连接企业和用户的多方触点，形成品牌建设、粉丝经营、数据沉淀的营销闭环。

在这之后，抖音将自身的价值全部放入蓝v生态中，从各个环节逐步打通，用流量和用户为企业建立了一个高效传播的内容生态。

快手“同城”

在用户渗透率最高的东北地区，快手也开始了本地化服务的探索。

近日据媒体报道，快手在东北牡丹江等城市的“同城”页面上线了同城服务，提供的服务包括求职、卖车、房产、二手物品及问答五项。

在同城服务主页面上，本地用户可以在不同的类目下发布同城信息。快手的用户可以在详情页私信或直接电话联系发布者，每条同城信息之下会显示浏览数和评论数。

所以，与抖音模仿大众点评不同，快手的服务项目与 58 同城更加类似。

说到同城服务，快手上营造的社区文化是它介入同城服务市场最大的优势。尤其是在快手上发展出“老铁”文化的东北地区。

目前，在快手的同城服务板块，招聘、房产及二手车被优先排在最前展示，这也是最有变现能力的业务。

而选择最先在东北地区上线，与快手上活跃的东北数据不无关系。快手在当地的高渗透率让它有了在发展同城服务的用户基础。

以牡丹江为例，目前快手上来自该地区的注册用户达 142 万，占这座城市常驻人口的 5 成多。在同城服务板块，每小时都会新增数条同城服务信息，每条内容上线十几分钟后都能有数十个浏览量。

很明显，这种独特的社区文化氛围使得它容易出现高粘度和高信任度的粉丝群体，这对快手和快手上的用户来说都意味着商机，它给快手带来的将是极高的电商转化率。

可以预见的是，如果在东北试点大获成功，快手同城业务必将在全国展开，走出一个“短视频 +58 同城”的新模式。

总结

2016 年，短视频从直播手中接过了资本大佬的接力棒，融资、混战、监管……再度上演。从抢占市场到商业化变现，如今短视频也已经进入了下半场。

商业变现破局，各家有各家的打法。目前，“南抖音，北快手”的对峙格局已经形成，美拍、秒拍、火山小视频等玩家分食其余市场份额。

作为中国短视频行业中的双雄，抖音和快手都在积极求变，拓展最适合的变现模式。而这个过程，大众点评、58 同城等传统的垂直类服务也将不可避免地迎来新兴流量平台的冲击。