【教你赚钱】自己做的产品如何赚钱？
多年兼职独立开发者，Google Play付费应用月收入30k+。
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端正态度，面向盈利
接入了应用内广告，我们的产品功能渗透率不高，用户次留差，用户评价低，怎么办？
首先我们要端正态度：我们做应用不是来做慈善的，我们提供了服务，为的是获取报酬，所以，接广告嘛，挣钱嘛，不寒碜。其次是我们需要通过各种实验对比，来分析，究竟是功能本身造成的次留差、评价低，还是广告的接入带来的这些负面影响。
如果是功能问题，我们就优化功能；如果是广告问题，我们一方面可以优化广告策略，一方面可以给用户提供付费去广告的选择。
核心思想就是，在盈利和用户满意之间，追求一个平衡点，争取双赢。
双赢可以长久，单赢必然不行
这里讨论的双方，指的是服务的提供者和消费者，也就是我们和用户。
我们开发产品提供服务，首先是会有各种成本，然后就是我们也是为了赚取利润。很少有人会愿意自掏腰包一直服务别人，如果你是，那么请出门左转，没有接着看的必要了
。所以作为服务的提供者，我们的赢就是获取利润，而消费者的赢是舒心地享受服务。双赢就是我们得到了利润，用户享受了服务。单赢就是我们赔本赚吆喝、用户享受服务，或者是我们割用户韭菜赚的盆板钵满，用户被欺骗，无论是哪一种单赢，都是不长久的买卖。
产品赚钱的几种姿势
- 付费下载
顾名思义，这种模式下用户必须付费才能下载安装应用，这种方式好处是能保证单个用户的价值较高，坏处是会大大提高用户的下载门槛，非常考验应用对用户的吸引力，毕竟用户需要实实在在地付出真金白银。笔者目前的营收主力产品就是付费下载，一次付费终身使用，利弊皆有吧。
付费下载的要求就是对用户有不可或缺的吸引力，用户愿意为此买单。目前市面上大部分的3A游戏大作或者某些行业的专业工具，都是采取付费下载盈利模式。用户得先花钱，才能开始享受服务，当然服务不满意的话，一段时间内是可以无理由退款的。笔者的付费产品目前大概10%左右的退款率，处在可接受范围。
因此付费下载的应用，首要的就是提高产品的独特性，并且在商店详情页更完整地展示出产品的优点，提高用户的付费下载转化。其次是要真切的满足用户需求，这样才能减少用户付款后的退款行为，虚假宣传基本上可以定性为自杀行为。
付费下载另一个需要注意的点是盗版问题。笔者的产品也深受盗版影响，只要你做了免费活动，活动结束过两天后台数据就会统计到很多盗版用户。笔者之前有一天看数据，发现应用激活量猛增，以为是发家致富了，结果发现是一家塞尔维亚的网站盗版了我们的产品，造成盗版用户激活量猛增，对我们开发者来说，这是一种深深的伤害行为。
关于盗版问题在这里多说两句，盗版问题不仅仅是付费应用会有，免费应用做的好一样会有盗版，笔者之前的一款免费应用，接入了应用内广告，因为不断地被盗版，导致广告账户一直被无效流量问题纠缠，结果就是一款免费应用，既没有用户付费，也没有广告填充，广告账户还被各种审查，顺带影响了我另一款正常产品的广告收入，苦不堪言。
- 应用内购
应用内购就是用户可以免费地下载应用，但是需要为某些特定的功能付钱，如果我们的应用采取这种盈利模式，就需要考虑哪些功能会是用户愿意花钱的地方，比如我们的产品是聊天工具，那么付费表情包或许是个不错的选项。
目前国内大多数手游都是内购的盈利方式，用免费的游戏吸引用户，形成规模效应，然后应用内提供道具皮肤来收费，赚取利润。更加暴力一点的就是充钱让你变得更强，不过这种影响平衡性的操作大部分都是自取灭亡。
应用内购适用于那些功能可以明确分档的产品，通用的基础功能，我们免费提供，而进阶的功能，我们通过内购来解锁，这样做的好处是我们可以用方便快速地获取大量的基础用户，这些都是我们应用内广告或者内购的待转化用户。后续我们无论是采取哪种变现方式，都可以游刃有余，毕竟流量本身就是价值。
所以内购的思路一般就是付费去广告，或者付费解锁功能或者内容。至于具体是那些内容，就需要根据产品来具体分析了。笔者尝试过付费去广告还有付费结果产品功能的使用次数限制，可能是产品本身功能并没有稀缺性，所以付费率非常低且退款率极高，等于没有这个功能。
- 应用内广告
相信大家都在自己用过的应用内看过广告，这是目前大多数App的盈利方式，并不直接从用户手里赚钱，反而是通过接入如Google Admob或者国内的广点通穿山甲之类的广告平台，来从广告商那里赚取广告费，常见的应用内广告格式有Banner、插屏、开屏、原生以及激励视频等。可以说是否了解广告接入很大程度上决定了我们的应用是否是白忙一场，毕竟能让用户愿意花钱的应用本身还是比较难做出来的。
关于应用内广告的内容，可以说是非常地多，比如广告平台的选择，应用内广告位的设计，广告效果的量化，广告收入的优化以及具体的一些注意事项和问题，这些笔者会在后续花几篇文章的篇幅来详述。
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