都在做App拉新,为什么你的用户转化率那么低?

一、转化率低到底是哪里出了问题。

一万块广告费，为什么你只能带来100个用户，别人能带来500个用户呢？
在App推广方面，不管是营销活动、广告投放、地推还是新媒体，最终目的引导到App下载。

1、微信下载App环节的痛点

因为微信存在屏蔽机制，一般第三方安卓App不能直接在微信上下载App。所以目前微信的主流下载处理方法有以下2种：

（1）打开应用宝下载：开发人员先将应用程序上架，经过一系列流程申请后，用“微下载”或应用宝地址生成下载链接或二维码，将其投放到微信上进行推广，安卓用户点击或扫码后自动提示进入应用宝市场安全下载。

但这种方法给用户带来的困扰是：并非所有安卓用户都提前下载了应用宝App，绕道应用宝也是抬高了用户下载门槛

（2）在浏览器中进行下载：当用户在微信中打开下载链接时，页面会跳转到这个页面，然后做一层遮蔽，引导用户手动【点击右上角打开浏览器下载App】，当用户完成下载，当用户完成下载后，会弹出相应的App。

显然，这种方法的缺点是用户至少要经历以下四个步骤：点击“右上角三小点”，点击“在浏览器中打开”选项，点击“选择浏览器”，点击“下载安装软件包”四步，成功下载到App，漫长的操作路径必然容易导致用户流失。

二、引流App环节的难点

当用户对某App的促销信息、广告、商品、新闻、游戏邀请等社交平台(如：微信、微博)上的信息吸引，想要更深一步打开App参与活动、查看信息、购买商品，通常需要手动下载或打开App，然后在内部重新手动搜索此目标页面。当前的主流做法如下：

Android和iOS都存在着拉起App的实现机制，但现实中很多App只能实现：在社交平台网页上点击“打开App”后，提示打开浏览器，在浏览器中再次点击“打开App”，此时如果已下载该App直接拉起并不下载该App，否则提示下载包。

这样，即使可以成功地实现浏览器中的相应应用程序，当你第一次进入App时面对的仍然是首页，根本就不能满足用户的真实需求，即在自动打开App后，还原原来社交平台上的目标场景，当你进入应用程序时，面对的却是首页，无法满足用户的真实需求。

三、拉新痛点

现在各种各样的拉新裂变玩法层出不穷，而裂变的核心正是基于“旧带新”的层次邀请，鼓励老用户邀请新用户参与活动，并最终吸引新用户，这是我们的终极目标，在这个环节中，我们需要面对的难题就是新老用户之间的身份认定，即系统如何自动判断每个新用户具体是由哪位老用户邀请而来。

• 手机号
  这一方法在社交平台的共享页面中很常见，其主要做法是要求被邀请人在邀请人的共享页面上填写手机号码验证身份，系统再将手机号码和邀请页面作为唯一标识，判定双方之间邀请关系并发放相应奖励。

吸引用户下载链接的主要目的是吸引用户下载应用，过早地要求用户提供个人信息，会导致部分没有使用欲望或重视隐私的用户直接放弃参与，自然转化失败。

• 填写邀请码
  邀请者需要事先获得系统生成的邀请码/地推码等独一无二的识别码，然后发送给被邀请人，邀请人填写相应的渠道识别码后，系统就会通过该标识来识别双方的身份，并进行奖励。

与手机号码相比，这种方法虽然在隐私方面要好一些，但是仍然存在手工填写等操作流程，被邀请人仍需付出一定的运营费用才能完成指定操作，并非最佳选择。

基于应用程序推广的技术解决方案。

上述几个推广环节问题，其实是技术上的困窘，这本身就是由各种因素引起的iOS/Android系统、屏蔽机制、应用分割等。因此，如何规避这些问题，从而降低用户流动率，提高推广转化率。

Xinstall应用推广技术针对以上问题提供了很好的额解决方案

• 方案一：社交平台快速下载
  即无需借道应用宝下载，也无需手动操作打开浏览器，用户在社交平台(微信、QQ、微博等)上打开第三方App，系统将自动调用手机默认浏览器打开，在浏览器中申请打开，并在浏览器中申请打开，如果未下载则直接唤醒App，则在浏览器中未下载。

• 方案二：打开App，直接到达目标场景。
  可访问的Android/iOS场景。当用户使用A网页链接打开App时，它可以自动拉起相应的App，并自动进入该App中的A页面，例如，点击社交平台按钮，可以直接在第三方应用程序中唤醒商品页面、新闻页面、直播房间、游戏房间等等。不需要手动打开浏览器唤醒App，也不需要在App中手动搜索目标页面，全程无障碍深度还原的应用场景。

• 方案三：免填邀请码安装App。
  该方法既不要求用户在邀请页填写手机号码等个人信息，也不用填写邀请码/地推码等渠道识别码，就能完成绩效的精确统计。此方案可以无感觉地识别用户之间的邀请关系，在分享环节中自动获得独特的身份识别信息，在业务上就可以迅速给予对应奖励。不再为填写邀请码、手机号码等环节所困扰，邀请门槛大幅降低，操作路径也大大缩短。

总结：

这App推广应用技术，可以让下载、拉新、跳转等环节顺畅无阻，用户不需要付出多余的人工成本就可以深度体验产品核心功能。

它们的应用推广技术从理论上把转化路径缩小到最小，提高了用户的接触率，减少了用户流失的因素，相应地，用户体验可以达到最佳，产品的业务逻辑(统计、下载等)也能顺利实现，推广效率自然会提高。从而降低App拉新成本，带来更多用户