2022年TikTok的9个变现模式

TikTok上的变现形势:

TikTok的红利，抖音已经提前告诉你了

错过了抖音，你还想继续错过TikTok？

现在市面上做TK课程的很多，都是以创作者基金作为卖点去售课，可以很负责人的告诉你，对于新手小白来说，创作者基金并没有他们说的那么好做。

TK和抖音采用的都是赛马机制，同样一批账号发同一类型的素材，真正能爆的视频只有几个而已，很多时候运气也是实力的一部分，而且根据目前的实操，就新手而言，开通创作者ji金大概率会被限流。所以不难想象，随着TK越来越多的人入场，想要靠单纯的创作基金收益不是最明智的选择。
做项目最重要的是确定变现方向

因为只有变现方向 才决定了你未来能赚多少，赚多久

TikTok上的变现形势: 目前市面上的大多数机构 以撸基金和独立站带货为主要培训内容，撸基金不是长久之计

首页挂独立站大多数是1~2%的进店转化率（和选品有很大关系），对新人很不友好。
目前Tk的变现方式有哪些？

一、创作者基金

 

达到10000粉丝，年满18周岁，没有违规情况，就可以申请开通创作者基金，创作者基金开通后发视频就可以享受收益，大概10w播放会有7美刀的收益，符合条件但不会开通创作者收益的

二、账号交易

明确的告诉你，这类需求是长期存在的，这也是最简单粗暴的变现方式之一，目前Tk涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000！ 而且当前注册Tk账号无需手机号，无需实名认证，可以0成本的无限注册，养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板，实现直接变现，对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间，从而达到互利共赢。

下面详细讲解下影响Tk账号价值的7点因素，当然其中的一些细节在和买家沟通时就会知道了。

 

（一）账号时长：账号越老权重越高，账号稳定性越好。

（二）账号垂直度：比如说你做的是一个美妆类账号，就要持续发布美妆类视频，不要因为个别时期流量不好而转发其他类目（如宠物、母婴的其他类目），因为如果你这样发的话，会导致账号粉丝很乱，价值也就会越来越低，相反如果你一直持续发一个类目的视频，那么你的账号价值就是非常高的。

（三）账号可切换度：虽然不一定找到和自己所做领域百分百匹配的买家，但是如果领域十分接近的话，那么切换也非常方便。比如：美甲账号（beauty）与假发账号契合度是不是很高？同属美妆领域的账号，切换起来并不会有太大影响，因为账号也会因此升值。

（四）账号增粉速度：你的账号涨粉速度越快，所证明你的账号所对应的潜在市场越大。举个例子：如果平均单日涨fen 1W的账号目前粉丝15W，和平均一天涨fen 2k的账号目前粉丝34.5W，那么你觉得哪个账号的价值更大呢？

（五）账号的硬件水平：你的Tk账号投广告了吗？在广告中的数据表现如何？有没有直播功能？可不可以挂活链接？账号有没有违规提示？这些都是会影响到账号本身的价值。

（六） 账号流量来源方式：for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨粉会相对容易。换位思考假如，你是买家你会不会心动呢？又或者你的粉丝粘度很多，假如你是卖家，会不会觉得这个账号更值钱呢？所以归根结底还还要看你的买家是需要那个方面的，买家的诉求最终影响着账号本身的价值。

（七）账号的粉丝构成：说白了就是用户画像，这个因素直接决定了你账号的价值。

三、引流到私域池

为什么要把这个重点划分出来讲呢，因为它不仅仅是局限于电商私域了，而且它还可以包括了知识付费、网红、微商等私域，所以要把它单独拿出来给大家讲解一下。

简单概况下引流到私域就是把Tk的流量转移到Tk以外的社交平台，如ins、Facebook、YouTube、独立站等，这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝，引流到微博或者微信上面是一样的，因为这些平台的变现模式已经相对完善了，到时候我们的可选择性也就变的更多了。

举个例子，Tk上面的流量现在相当大，和国内某音一样只要发个新奇实用一点的东西，就会引来一大堆人跑过来问在哪里买的。

四、接下来讲下个人站的建立

为什么把这个专门划分出来讲呢，因为大家一直都在说引流到个人站变现，这样的收益是最高的，但是很多刚接触Tk或者准备上手的朋友们，都了解或者不知道该怎么搭建属于自己的个人独立站，并且很多人都不知道这个具体操作流程是怎么，那么在这里就给大家讲解一下，个人站的建立和运营模式。

其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用shopify或者wordpress来搭建的，然后用dropshipping的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价2-3倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。

五、电商带货

其实目前Tk上面的电商变现主要分为人设变现、非人设自建号变现、官方短视 频广告、企业及品牌账号这四种方式

（一）人设变现

就是打造一个属于自己的个人IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。基本上与国内短视频玩法一样，打造个人IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感，在这个时候我们就可以通过Tk平台的KOL/KOC直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户，久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。

但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟，所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：

1.选择营销能力强的海外KOL/KOC；

2. Tk人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长，所以前期不要死磕这个地方，可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作； 3. 需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

本段结语：因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

（二）非人设自建号变现

即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。

这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨粉。否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前Tk的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间。

起号的时间越短，我们的利益也就越大，如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来，毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程，其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量，如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢？

所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，必将现在Tk还没有什么这方面的管控，但是后续Tk管控加强的话，可能会有被封号的风险，后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起100个账号，它可能封你10，也可能是50个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

（三）Tk Ads官方广告：

Tik Tok Ads是什么

1.Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

2. TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。 目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

（1）开屏广告

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

2）信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

 

（3）挑战赛

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）贴纸

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（四）企业账号

由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接，这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现，此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

当然对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那么一定要将账号的调性与行业类目统一，尽量精细化运营。此外，批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

而且跨境电商卖家尤其需要注意的是，涨粉和卖货之间是非必然关联的，一个账号的粉丝量很大，但不一定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量不一定大。

六、红人广告

（一）现在Tk有一个类似国内星图的叫Creator Marketplace的平台，供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台（这个平台现在还不是很完善，广告类型也不是很丰富）。申请条件如下：

 

（二）也有比如Fiverr任务平台和MCN中介。

建议大家多做原创IP，这个其实一点也不难，你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号，你可以模仿他的风格，然后发布到Tk，就是属于自己的原创内容了，再坚持一下，你说不定就是下一个千万级的全球网红博主！网红博主一年赚多少钱，我想就不用我说的太明白了吧。

（三）音乐类广告

首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App，所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。

对于他们来说，只要使用他们音乐的视频火了，就会有更多的用户跟风上传同音乐的，从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似，总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说，这是音乐曝光非常好的机会，并且流量便宜，也可能成为爆款。一但爆款，不但收获音乐人名气，还能通过版权赚钱。

所以这方面的广告还是非常多的，但是在接这类广告最好还是团队，我们这边之前有个学员，带着同期学员一起做过一起，两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次，所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些，也比较好做些。

七、知识付费

（一）国内知识付费

1.可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课。

2.做培训，首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。

（二）国外知识付费

国外版知识付费是有一定的门槛

首先需要具备一定的英语基础，并且海外用户对知识版权非常看重，越来越多的人愿意为知识买单，做一次课后我们可以无限次出售，所以我们的成本几乎为0，并且以上的现在Tk上面，百万级知识类博主屈指可数，而我们作为国内某音的运营者，教外国人玩Tk那就是降维打击，你只需要直接照搬国内的知识付费大V博主，运营起来是完全没有问题的。

2. 最简单粗暴的玩法，就是在个人页主留联系方式（如Line、WhatsApp等）

引流到私域进行卖课。通过我们的实践发现，海外用户对于知识付费的认可度是非常高，大部分人都会直接选择付费学习，并且已经有国内团队在Tk上通过卖“涨粉课”赚了很多，

八、开通直播

首先Tk开通直播的要求：硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美刀，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的，因为大家都知道关于直播打赏的话，我们国内是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以建议但凡能通过其他方式变现，尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了，当然如果是选择无人直播的话，还是可以操作的。

直播带货：目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道Tk的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

九、其它衍生服务

机会分析：目前的Tk还处于初级的发展阶段，所包含的商业化太有限了，所以导致国内的很多创作者，想把国内的模式直接套用到Tk时，经过一段时间的运营后就会发现：现在的Tk还不太适合。

其中最为典型的是数据分析平台，目前海外市场比较好用的就是，由Ming所运营的 tikstar这个平台了，因为一直在做Tk账号，所以大家在圈子里经常交流，这样也可以获得最一线的用户需求。