[转载]华为丁耘在美国听证会的证言：

原文地址：华为丁耘在美国听证会的证言： 作者：海天一峰

尊敬的主席先生，斯伯格先生以及各位委员会成员

我的名字是查尔斯·丁（丁耘）。 我是华为公司高级副总裁。我们希望参与此次听证会是有帮助的，以便我们解决所谓的安全问题。我曾有幸看到华为的成长，从小事做起最终成为一家大型跨国企业。在过去的25年，我们已经获得了巨大的增长。

华为是一个独立的，员工持股的私营公司，在超过140个国家和地区发展业务。约70％的收入来自海外市场。由于员工的不懈努力，我们以客户为中心的战略，华为已经成为全球第二大通信设备商，为世界各地的运营商提供网络基础设施，在2011年“财富”全球500强中名列351位。让我们感到自豪的是，2008年，华为被“商业周刊”评选为全球最有影响力的公司之一。在2010年，我们赢得了经济学家的创新奖。

华为已经与大多数的顶级运营商建立了业务关系，尤其是前50名的电信运营商，其中包括沃达丰，英国电信，法国电信，德国电信，西班牙电信。

开始的时候，作为一个刚刚起步的小公司，我们专注于一个很小的市场---中国的农村地区。我们逐步建立了销售和服务网络，覆盖超过300个区域网络。到1998年，我们能够扩大到城市市场，成为一家本土通信设备供应商。到2000年底，我们的收入达19亿美元，并且雇用了17320人。我们在2000年到2012年间经历了最大幅度的增长，尤其是国际业务成为我们增长的关键。在2005年，我们赢得了我们的第一个主要欧洲合同。我们的收入 也增长至2011年的324亿美元。此外，我们的产品线也扩展到移动，软件，核心网络和终端设备等。

 由于我们以员工和客户为中心的辛勤工作战略，华为已经取得了显着的成功。我们的成功有四个关键因素。

（1）正好赶上中国及全球电信市场的爆炸式增长。例如，从1990年到2000年，中国的固定电话用户数同比增长15倍，移动电话用户增长了500倍。

（2）在中国和印度，我们投入了大量的研发资源，华为有65000名研发工程师，在业界是最多的。如今，华为是中国最大的专利持有者。在过去的十年中，华为在研发上已经投资了超过15亿美元，并已提出超过50000件专利申请。华为公司支付的使用他人的知识产权及已支付超过12亿美元特许权使用费。

（3）自1997年以来，我们一直依赖从西方学习管理制度，比如通过IBM和埃森哲咨询公司重新设计我们所有的业务流程。事实上，在过去的五年中，我们已经投入超过4000万美元，用于管理变革。

（4）我们的股权结构使我们能够吸引和保留人才。1997年，华为建立了员工持股计划。我们授予高绩效员工股票。每年，我们根据该员工的工作水平和对公司的贡献，决定给雇员可能获得的股份数。如2011年12月，我们有65,596持股员工。ESOP鼓励创业精神和艰苦的工作，是华为成功的关键。ESOP也使华为公司获得了大量的流动资金，华为完全由员工持股。华为的成功并非基于偏袒或中国政府的补贴。每个目前受雇于华为的持股员工都有权选举和被选举为股东代表。这些持股员工选出51人作为代表。这51名代表中轮流选出13人作为董事会成员，5人担任监事会的成员。在2010年12月所选举出的51名ESOP代表中，已经有10人离开华为。这些代表中有两位（任正非和王克祥）曾在军中服役。在2011年1月,选举产生新的51位ESOP的代表，并形成当前的董事会成员和监事会。在6月12日的申请函中，华为提供了每个董事会成员和监事会成员的背景信息。这些因素都使华为成为今天一家销售额达324亿美元的公司。

网络安全是非常重要的，华为认识到网络安全的重要意义，这是一个复杂的，全球性的问题。焦点不应该只限于驻扎在中国企业头上。其他公司-阿尔卡特朗讯，诺基亚西门子通信，爱立信和思科等企业在中国有大量的业务，很多美国的网络中使用的设备是在中国开发和生产的。由于网络安全是一个全球性的问题，整个行业的 问题，各国政府和整个行业应共同努力，提高网络安全性。华为为客户确保网络安全是必不可少的。这也有利于我们的业务。华为公司打算继续作为一个领先的，世界的电信设备和服务供应商，很大一部分的收入来自海外市场的全球性公司。

在中国境外，我们知道任何不当行为会严重损坏公司的声誉，会对全球市场产生不利影响，并最终会给公司的业务经营致命一击。我们的客户遍及世界各地，十分信任华为。我们绝不会做任何破坏这种信任的事情。华为不会去冒涉及国家安全或经济间谍活动的风险，参与这些事情是非常愚蠢的。华为过去没有，将来也不会为了任何第三方损害公司在全球范围内取得的经济成功。华为已经迈出了实质性的步伐，以提高网络的安全性。作为公司的一个重要战略，华为已经创建和实施了一个全球网络安全保障体系。我们聘请了英国政府的前首席信息官约翰·萨福克官作为全球网络安全官，负责华为的网络安全策略和管理，并监督实施。在解决网络安全上，我们已经建立了最好的政策和流程的做法。以前网络安全是一个事后的想法。相反，它是我们日常业务的一部分，这是我们DNA的一部分。

在华为，我们采用“多眼睛”和“多手”的方式来确保透明度和安全性。我们积极鼓励审计，审查和检查所有的技术供应商，包括华为本身，在公平和非歧视性的方式上进行。每个审计和审查使每个公司以挑战自己的思想，政策和程序，这反过来又将加强其能力，产品质量和产品安全。在华为，我们已经做了很多超前工作。华为建议，政府和行业领导者来共同制定一个全球框架的网络安全保证体系。在这里，华为很高兴有机会开发一个程序与美国政府协调，以解决网络安全问题。和任何公司一样，华为公司是独立的，华为在任何国家开展业务都遵守诚信、法律和规则。因此，华为也遵守中国的法律和规则。但是，中国政府没有在华为公司的日常运作中影响投资决策，利润分布和安排军人员工。如前所述，中国政府和军队在华为没有任何拥有权权益。

我们只生产符合民用通信标准的产品。华为并不从事定制的R＆D或生产用于军事目的产品。如已经观察到，华为的业务涉及中国政府，但不是军队的业务。如上所述，华为重要的资金都是通过ESOP自行筹集。这就是说，华为其资源的补充与商业银行贷款，都是根据市场环境来决定的的。华为与商业银行的所有条款及条件，都是通过商务谈判，按照市场惯例，在符合中国和国际金融法规的前提下签订的。华为与10家中国银行和23个国际融资银行有合作协议。华为是许多国际银行的战略客户，包括汇丰，花旗，渣打银行。华为有一个良好的信用记录，没有任何拖欠贷款或豁免历史。从2000年开始，毕马威会计师事务所一直以来进行对华为公司独立审计。华为的金融负债是其总资产的一小部分，对业务经营的影响不大。在整个电信行业，客户的融资是一种常见的做法。客户可以联系华为公司寻求帮助寻找融资购买华为的产品;

另外，金融机构，可致电华为公司寻求合作，为采购华为设备的客户提供信贷支持。我们可能会介绍顾客给金融机构，也可能会把金融机构介绍给客户。各金融机构将通过评估，按照其内部的信贷政策和审批的项目风险 程序及作出独立决定是否发放贷款。并与客户商定具体的条件，金融机构按照确定的融资计划，标准的贷款流程进行合作，而华为在这方面是做的最好的。金融机构也会独立与客户直接洽谈融资协议的条款。

华为在美国发展已经10年。我们有1700名员工在这里。在过去的十年中，华为一直致力于将我们的创新产品和服务推向美国客户，使美国公民可以和我们服务其他国家和地区的3亿用户一样，享受我们提供的高质量的通信服务。例如，我们已经介绍了我们领先全球的分布式无线产品到美国，这可以显著提高网络性能和降低能耗。 我们充分认识到，在一个像美国这样的高端市场，我们只有通过提供高品质的产品和服务才能赢得客户的信赖。

我们正在努力成为一个模范的投资者，雇主和纳税人，仅在2011年，作为在美国投资的企业公民，华为采购了价值6.6亿美元的美国公司的产品和服务。在过去的五年，华为在美国投资了约5亿美元。我们承诺的公开性，透明度和合作，使人们更好地了解了华为。在互信的基础上，我们要努力建立与客户良好的合作关系，包括政府，及其他社会各界人士。

我们的目标是为客户创造价值。我们要扩大我们在美国的市场份额，从而创造更多的就业和经济增长的机会。我们一直在研究未经证实的，非特异性的问题。华为提出了一个解决安全的要求。我们认真地回答HPSCI向我们提出的任何指控，华为没有从事任何涉及国家安全或经济间谍活动。但HPSCI没有响应这一要求。如果HPSCI有具体的指控证据，华为已经从事网络间谍活动，请它再次告诉我们，使我们有机会作出回应，专门针对该委员会的任何疑虑。

我们认识到，委员会一直持批评态度对待华为对HPSCI的响应信息。（1）在6月12日申请函中，华为提供了丰富的信息，包括非常详细的有关公司的信息。我们也在委员会的三个不同的会议上发言说明。我们也欢迎委员会调查和谈论华为在中国的设施和我们的高层管理人员，包括我们的总裁兼首席执行官。（2）华为并没有完全响应2012年6月12日申请函的几个问题，有几个原因。特别是要求在一周的时间内响应它简直是不可能的。例如，要求提供众多主题的华为在全球各地的“所有文件”，而世界各地的后勤不可能实现这些请求。仅寻求数以百计数以千计的文件就需要花费大量时间，而我们的文件很多并非是英文的。我们在极其沉重的负担下，已经做出充分回应。另外，请求还要求提供高度敏感的自营业务信息，对此，我们恭敬地说，我们在国外还是国内都是负责任的公司，但也必须是在自愿基础上产生的。

华为真诚寻求与委员会合作。这就是为什么我自愿在这里回答你的问题。事实上，我今天在这里是第一个代表中国主要公司向美国国会的一个委员会作证。但华为合作的前提是，作为一个同样位于美国的公司，保护合作伙伴和自身的合法权益。华为致力于世界市场上最大的单一电信的美国市场。在过去的十年中，我们努力投资于美国。在未来十年内，我们希望华为能融入美国市场。我们希望，美国的信息和通信科技产业蓬勃发展与华为的参与共同成长。我们还希望美国人民可以享受更快的网络速度和更好的用户体验通过使用我们的世界领先的技术。我们期待富有成效的讨论今天和未来网络安全性这一的全球性问题。(极个别数据可能有误，抱歉，欢迎指正！水平有限，仅供参考！)

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