胡煜：判断风向，2022新格局下的品牌出海战略（中）

二、DTC品牌崛起，细分赛道机会涌现

2021年，DTC品牌获得了国内外创投圈的高频关注。关于出海DTC品牌备受追捧的高热态势，胡煜为我们揭开了大幕一角—2021年部分DTC品牌的融资情况。

（资本涌入DTC，图片数据来源：36氪出海）

1. 资本会涌到最有价值的地方，2021年被推向出海前列的行业都有哪些？

第一：服装饰品

自从SHEIN崛起后，我们很明显感觉到有更多的服装品牌独立站出现，该行业在出海赛道快速崛起，这源于中国服装服饰制造供应链的优势。

第二：美容美妆

美容美妆行业国货出海热度不减，随着DTC模式和社交电商的发展，中国美妆品牌受到了更多海外消费者关注。

第三：家居生活

在“宅经济”盛行的当下，中国供应链的优势正在满足更多海外消费者对于家居生活的追求。家居行业在DTC模式的加持下向前发展。

第四：户外运动

此次披露的户外运动行业DTC品牌融资事件次数位列第四，跨境电商各行业都在加快海外布局。

胡煜谈到：“经常有人和我讨论比如户外运动、家居、3C这些行业还有机会吗，其实机会很大。因为就拿户外运动这一个小的类目来看，其中分得非常细。像户外帐篷，户外骑行，户外滑板，户外护目镜这些细分产品都能做深做精，每一个细分类目都有很大的成长风口。”

对于中国品牌的未来发展，胡煜表示：“我相信，10 年以后，可能更多的包包不一定是 LV ，可能来自于中国的某一个品牌，我们穿的服饰可能更多来自于中国的品牌，我们用的相机可能来自中国品牌，家里的宠物用品也来自于中国品牌，宝宝的奶嘴奶瓶也会来自于更多中国品牌，一定会如此。所以在每个赛道、每个细分领域、每个行业中未来都有很大的发展机会。”

1. 抓手：细分赛道的DTC品牌发展案例

在介绍细分赛道的DTC品牌时，胡煜为我们分析了云鲸出海的例子。

云鲸2016年成立，19年开做出海计划，第一次海外众筹达到 78 万，20年获得国际爱迪生发明金奖。云鲸为什么能快速崛起？胡煜认为云鲸有很强的产品力与运营力。在运营力方面，有三点值得出海品牌借鉴。

一：首先布局独立站，没有第一时间布局许多电商平台的打算。

二：注重搜索引擎的流量，例如谷歌、Facebook；投放品牌词，而不是产品。

三：海外网红营销，寻找本土KOL为品牌与产品做背书和测评。

关于云鲸第一时间选择布局独立站，胡煜介绍到：“跟他们的创始人聊的过程，他们会说其实真正的独立站可以让我们品牌的展示更多元化，不会更规格化和标准化，所以在 1.0 的时期选择了独立站进入海外市场。”

“他们对于品牌化的理解让我非常感动‘真正去做好一个品牌，其实是一个很长的过程，在过程中需要不断的和消费者互动，和消费者相互理解。’全球化确实是品牌和消费者之间相互理解的过程。看到云鲸走出来，我相信还有更多的中国的品牌，有好的产品力，好的运营力能够走出来。”胡煜说到。

随后，胡煜还谈到他观察的TikTok品牌——Newme。站在旁观者的角度，他认为“只要有流量，有机遇的地方，就会有新的品牌诞生。Newme不只是一个单一品牌，我认为它更像一个渠道品牌，它要赋能的是中国更多有创意有意思的产品。在海外消费者中通过信息流传递，进而展开更多的销售机会。目前我们看Newme每个月数据都在环比超 100% 的增加，同时也看到Newme通过短视频触达的用户量非常可观，单一视频的曝光超千万，这都是非常大的流量机会。实际上，在每一个流量窗口中，我们都会有这样的机会可以把握。”