网络厂商 Aruba 2022 年业绩成倍增长的经验是什么

转眼，2022 年马上就要结束了。

在多重不确定的经济环境之下，网络厂商 Aruba 中国在 2022 年的业绩，与上一财年相比仍然实现了成倍的增长。今年初，CSDN 曾采访过 Aruba 中国区的管理者 Aruba 中国区总经理谢建国与 Aruba 北中国区大客户技术总监刘宁，听了他们对于网络发展趋势和边缘网络的产品布局，一年过去，当初的理念宣讲已经变成了实打实的成绩结果，让我们继续听听来自 Aruba 的网络技术经验。

据 650Group 预测，未来五年交换机市场增长，园区交换机、数据中心交换机、无线局域网都有 2.3-3%的增长，软件定义网络虽然份额仍小，但增长预期却高达 21.2%。

作为多年入选 Gartner 魔力象限的网络厂商，Aruba 在与用户的交流中，总结了企业用户对网络的趋势和需求。简单来说，用户希望网络趋向于平台化，用一个平台来管理多个采购的网络设备和系统，以利于投资效益最大化。第二，网络需要增加可预测性，将安全问题前置，即在问题发生之前就能预测和解决问题的安全网络。最后，也是很多基础设施的发展需求，那就是网络需要具有弹性部署的能力，根据业务需求，可以灵活调整。

今年初 Aruba 在采访中就介绍了最重磅的产品——边缘服务平台 Aruba Edge Service Platform（简称 Aruba ESP）。

Aruba 从边缘到云完整架构方案

Aruba ESP 平台提供了从接入边缘设备的底层基础设施到零信任的安全保护，再到基于 AI 自动化分析与运维的 AIOps 统一管理平台。Aruba ESP 平台提供的完整的、从边缘到云端的解决方案，为用户实现了边缘到云的转型。

这次，刘宁进一步详细介绍了为解决用户关键的问题，Aruba ESP 产品方案在四个方面的设计思路，值得业界参考。首先是用户混合办公环境下上网需求，包括 Wi-Fi 和 SD-WAN 连接广域场景。另外，用户需要精准安全防护，例如需要综合身份认证和策略加持，以及移动场景的安全策略和网络攻击的防范工作。

除了新的场景和安全趋势，在企业数字化转型趋势下，需要网络可以提供基于位置的智能服务和应用，以及与合作伙伴一起实现应用集成和合作。最后，网络需要适应业务需求的新变化，比如在不确定性和经济下行压力下，能否在有限的资金和资源范围里迭代，弹性应对各种环境变化。

对趋势和市场的准确分析，让 Aruba 在 2022 年收获了业绩成倍增长。在 2023 年，对于中国市场的机会，谢建国也透露了具体的市场战略，总结成了四个关键字“攻守创投”：

“攻”是 Aruba 将在重点行业和中小企业市场发现新的机会；“守”是 Aruba 将全力保护现有重要客户，提高客户满意度；“创”是加速新产品和 NaaS 模式的市场导入；“投”是持续投资合作伙伴的培育和保护。

在不确定的大环境中实现增长，值得敬佩。技术的变化永远向前，技术开发者和厂商的顺势而为和扎实地精耕细作可能缺一不可。Aruba 的经验也值得开发者多多了解参考，CSDN 也将持续报道网络技术的发展。