以“微”知著，用友ISV生态的力量与担当

由规模化、集约化、智能化带来的影响，不仅可以让养殖户获得更大的养殖密度、更规范的养殖流程、更专业的管理运营，而且能够带动行业发生深远的变革!

　　    养猪也少不了数智化

　　常言道：民以食为天，猪粮安天下。一头猪就是一个小银行，是保证社会平稳和谐的重要产业支撑。

　　众所周知，生猪是我国最大的农业品种，市场规模超过万亿。对于这样一个风光无限的行业，一时间几乎国内的富豪们都开始涉足，但是仍阻挡不了它如今面临的洗牌巨变。一方面，他们看到了巨大的市场空间，一个14亿人口的泱泱大国，对猪肉蛋白的需求量与日俱增;另一方面他们又纷纷发现了市场的短板。不论是因为环保或土地量减少带来的挑战，还是养殖户面临着猪瘟造成的风险性和不确定性，科技养猪、用IT的手段降级生物风险已刻不容缓;还有更重要的一方面，在各行各业都乘风数字经济的前提下，如何让生猪养殖更加数字化、智能化，从而提高猪肉的质量和产量，已成为他们重点解决的问题。

　　作为养猪行业的创新者、实践者，福州微猪信息科技有限公司(简称“微猪科技”)合伙人张佳表示，随着生猪养殖行业的集约化水平不断提升，目前中国已经建成全球最大的养猪场，年出栏量竟然高达210万头。对于这样一个庞大的数字，没有ICT的支撑简直天方夜谭!

　　    猪场的成败不仅是“养”，更在于“管”

　　2015年，是生猪养殖行业的一个拐点。也是在这一年，微猪科技迎着市场的浪潮正式落成。

　　作为致力于养猪行业信息化建设，推动产业全流程数字化变革的“弄潮儿”，为了解决客户的痛点，微猪科技基于新一代信息技术，为不同规模的养猪企业和养殖户提供全面、易用、专业、稳定的数字化养猪解决方案，并帮助他们构建数据平台，提供包括养猪生产、种猪育种、购销存、成本核算、AIoT、实验室等整体解决方案，使企业能够更好地利用数字化增强管理水平、降低成本，从而提升生产效率。

　　基于对养猪行业的渗透，有着专业背景的张佳和管理团队为养殖企业打造了三大应用场景。第一是提高养猪企业的生产管理效率，比如对生产过程进行监控记录，将采集来的数据标准化，然后完成处理分析，最终形成管理的决策依据;第二是通过提供软件，类似于养猪行业的MES系统，覆盖养猪管理的各个场景，实现企业的精细化管理;第三是连接智能化终端设备，对生猪的生活环境、温度湿度、有害气体、进食情况、体重等进行智能化监控，通过数据判断生猪的健康状况。

　　但是，生猪养殖企业的数智化不仅仅意味着养猪专业上的赋能，而是在各行各业都吹响了转型升级的号角下，为客户构建一整套易实施、易交付、易用，而且还足够专业的数字化解决方案。因此，类似于微猪科技这样的企业，他们可以通过自身的积累将行业最佳实践、领军企业的数字化养殖方式传递给更多的养殖场，但是在企业的供应链管理、与上下游企业的对接、财务管理等方面，仍需要积极连接生态产品。因为他们深知，猪场的管理水平将决定养猪的成与败。

　　正是在市场需求的驱动下，2020年初，用友与微猪科技在共同服务客户的过程中，开启了一场大厂与ISV之间的“双向奔赴”。

　　  用友 YonBuilder  让微猪科技永远“先人一步”

　　在双方合作之前，微猪科技具备简单的成本核算和库存管理系统，但是在面对千家万户各类型的需求时，这些简单的系统显得捉襟见肘。是自主开发?还是找伙伴合作?在张佳进行了成本、专业性等综合考量后，他选择了后者。

　　在最初的合作中，双方也是摸着石头过河，将关注点聚焦在客户急迫的数据对接和系统整合上。随着合作的逐步深入，用友在生猪养殖行业的洞察逐步凸显出来，加之微猪科技独特的见解和成熟的产品，双方在养猪数字化场景、统一行业数据标准等方面进行了深入的交流。

　　“为了更好地融合产品和打造行业最佳实践，我们与用友一拍即合，决定在BIP上做联合开发，而借助的工具就是用友低代码开发平台——YonBuilder”张佳说。

　　今年，随着用友BIP3大国重器的重磅发布，用友YonBuilder也再次实现了阶段性跨越。它已不再是当年的那个低代码开发平台，而是被打造成为低代码开发与集成家族，包括低代码应用开发、低代码数据分析、低代码AI开发、低代码区块链构建和低代码集成连接，从而开启了全新的All in YonBuilder时代。

　　现在，不论是IT人员或是业务人员，开发者用YonBuilder三五分钟就能搭建一个应用。但是，在微猪科技技术总监郑义斌的眼中， YonBuilder的价值远超这些。

　　他认为，传统开发软件的方式周期长，但是养殖场的个性化需求是极其迫切的，比如通过扫码快速录入生猪的信息。这在以前将耗费大量的人工，而且也极易出错。

　　现在，YonBuilder已经将复杂的业务逻辑封装成灵活应用的模块,包括工作流、业务流、打印、公式、编码规则、函数、消息平台等，同时还提供了不少工具，他们只需要设定好业务数据、交互功能、控件搭配就可以将应用快速上线、快速部署了。而且YonBuilder还提供了一体化的运维能力，这为应用的后续更新迭代提供了快速支撑。

　　“更重要的是，YonBuilder天然对接用友NC cloud等产品，其强大的API能力可以让数据流转不费吹灰之力。在技术为王的时代，它真正帮助微猪科技先人一步，快人一筹。” 郑义斌说。

　　诠释“ISV全生命周期赋能”的力量

　　今年，用友全新发布了赋能ISV的“扬升计划+”，以“共建、共营、共销”为核心，构建了使能ISV的全生命周期合作服务平台。随着ISV生态伙伴中心的全新上线，用友提供了完善的合作伙伴服务体系、专属运营和销售支持、全方位的资源支持，以及完整商家赋能体系，从而为ISV的提升、晋级、认证和成长提供全面支撑。

　　因此，在联合开发的过程中，无论何时出现了各式各样的问题，用友都会在线上安排相关专家进行解答，以填补YonBuilder开发文档与实际产品之间信息差，从而实现对微猪科技全方面的服务支撑。而除了低代码开发，用友赋能ISV还提供了全代码联合开发的方式，这样可以满足养殖企业千差万别的个性化需求，让复杂的应用也得到快速响应。

　　目前，从合作效果来看，用友给予了微猪科技极大的支持，可以说从产品到技术、从实施到服务、从营销到品牌，涉及方方面面，整个过程给微猪科技自身带来了巨大的价值。

　　张佳表示，从产品的角度来说，开发工具的赋能让微猪科技的应用更加标准化，服务更加多样化;从市场的角度来说，用友庞大的客户资源可以为微猪科技源源不断的贡献用户线索;从服务的角度来说，用友的售前售后体系与微猪科技的服务体系共同赋能客户，将实现1+1>2的效果;从品牌的角度来说，用友强大的品牌影响力叠加微猪科技在行业内十余年的深耕，将形成巨大的合力，共同推动产业发展;从专业化的角度来说，用友ISV生态提供的培训和认证机会，可以帮助微猪科技更快的培养团队，在帮助自身成长的同时更好的服务客户。

　　前不久，在以“编码未来，code the future”为主题的用友第四届企业云服务开发者大赛上，微猪科技凭借“种猪信息管理方案”荣获了灯塔案例奖，是为数不多的几个获奖ISV之一。对此，张佳并没有过多地欣喜，因为在他的脑海里，企业级SaaS最重要的使命是帮助客户成功。不论是生态合作还是获得殊荣，他的目的只有一个，就是将始终如一地借助更加轻量、更加高效稳定的产品和实施，赋能客户高质量发展，通过行业Know-how和最佳实践，让数智化养猪更好地落地。

　　值得注意的是，基于良好的合作基础，微猪科技将在专业的业财一体化、供应链管理等方面与用友展开更加深入的合作，从而满足养殖企业的管理诉求。

　　    评：以“微”知著

　　数字经济时代，面对千行百业的数智化转型诉求，平台服务型厂商纷纷开始“抢夺”ISV资源，因为他们都明白一个道理，即未来得ISV者将得天下。

　　深耕生猪养殖行业，张佳曾经表示，其实在接触用友之前，自己都搞不清楚ISV到底是什么?他并不关心，也从没有想过自己也将在行业ISV中扮演举足轻重的角色。但是直到与用友深度合作以后，他才恍然大悟，原来企业服务生态还可以这么玩儿，ISV生态具有如此之大的价值和力量!

　　作为用友五大类合作伙伴中最为重要的一部分，ISV生态至关重要。它不仅是用友实现“千万企业客户、十万家生态伙伴、亿级社群个人”目标的基础，更是用友真正赋能千行百业，助力经济腾飞的抓手。

　　用友ISV生态拓展部总经理王飞顺表示，他们与微猪科技合作的目标不仅是做更多的灯塔项目，不仅是服务行业的头部客户，也不仅是补足自身在垂直领域的短板，而是希望通过不断地摸索和实践，迅速找到用友赋能ISV的方法论、工具，系统性地推出类似于生猪养殖等细分行业的数智化最佳实践，并通过原型项目的效应快速增长各个细分市场的服务规模。最终，他们会将一个个的知识沉淀、一整套方法和赋能工具传递到给更多的ISV，以此真正将用友ISV生态做大、做强。

　　这正是“以微知著”最真实的写照。俗话说，从事物的细微之处便可以推知其真象及发展趋势，这里的“微”就好比微猪科技一样，通过他们亲身参与用友ISV生态的实例，可以真正映射出其生态的本质价值，以及他们对千行百业数智化转型的趋势影响。

　　未来，微猪科技仍将以科技的实力为生猪养殖行业带去时代的温度，而用友也将用大国重器——用友BIP3的平台生态力量为广大ISV厚植常新的沃土。进入到整个行业数智化转型的下半场，一场真正的ISV生态大戏才刚刚开始!