【博学谷学习记录超强总结，用心分享|产品经理基础总结和感悟11】
同样的需求，一个价值百万，一个只值两千
我发现，抖音对我来说就是一个学习的好地方，前提是你得会调教它的算法。
先提一个问题，没钱的需求应该如何满足？
看到这个问题，或许有些读者会觉得有点奇怪，什么叫没钱的需求？
说实话，以前我也没仔细思考过这个问题，直到我看到抖音上一些带货品类，一下就打开了思路。
理查德米勒（Richard Mille），这个品牌不知道有多少人听说过。可能有些读者知道，这是一个顶级的奢侈腕表品牌，入门款也是上百万一块，贵的上千万。
和传统奢侈手表品牌动辄上百年的历史不同，理查德米勒是一个 2001 年才诞生的品牌，到现在也才发展二十多年。
它的设计有一定的视觉识别度，大多是这种酒桶形设计。
能买得起这种手表的人，非富即贵，王校长曾就带过一款千万级的限量款。
从需求角度来看，理查德米勒给拥有它的人带来的是身份象征，同时也代表了一种追求，时尚、运动、年轻。
但也不得不说，很多买它的人也少不了装 X 的成分，当然，这仅限于在懂行的人群中。
遇上懂的人，知道你手上戴了几百万。遇上不懂的人，还以为你戴了一块普通玩具表。
随着小红书和抖音这样的平台崛起，人均法拉利、人均百万、人均豪宅的事儿常有，因此也带火了这些身份象征品。
理查德米勒，就是其中之一。
可能以前没见过，但刷着刷着就知道了，然后认识了，了解了，认可了。
进一步，这种需求开始蔓延开，以至于没有能力真正消费它的人也想借助这种象征品来彰显自己。
说白了，没钱，又想装 X。
即便如此，有需求的地方就有产品，商家一定会敏锐嗅到这股商机。于是，平替出现了。
我前两天在抖音上就偶然刷到一条视频，一个美女手戴「理查德米勒」坐在保时捷里，手腕轻轻拂过方向盘，再配上优雅的音乐和装 X 的文案，一种场景就被营造了出来。
这种场景，满足了目标用户群的痒点。
痒点，就是内心中虚拟的自己。
说得直白点，就是观众会想象自己手戴「百万豪表」的光鲜时刻，因此而获得内心的满足。
我在上面之所以用了两个引号，是因为这不是真正的理查德米勒，而是某国产平替产品，但价格也得两千左右。
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样子乍一看差不多，价格相差百倍，但依然有很多人买。
我并不是说买它的人就是为了装，而是从不同的需求层次去看产品的定位和分类。
同样是一个包，LV 卖到几万，而一个商场款可能就几百。
从功能层面来说，这二者几乎是没什么区别的。但从需求层面来看，这二者的差别就很大。
奢侈品除了提供使用价值外，还提供了很多附加价值，比如身份象征、财力象征、品味象征等，这背后的核心逻辑是稀缺性。
有钱人总是少数，这是稀缺的。有身份地位的人总是少数，这也是稀缺的。
那么，如何让这种稀缺在人群中脱颖而出？一些外在的象征就成了最简单的方式。
所以，奢侈品的溢价大多都在此，它满足了目标人群的最大需求，非功能，而是价值。
所以，产品定位越高端，目标人群就越小众。小众会带来稀缺性，稀缺性会反过来强化产品定位。
那这对我们做产品有什么启发呢？
同样是产品定位，你想解决的需求是在什么层次？是海量用户的需求还是小众用户的需求？
如果是前者，那赚的就是苍蝇腿的钱，好在量大。如果是后者，那赚的就是黄金大腿的钱，量少但肥。
人的消费能力是分层的，这跟阶级无关，因此每个消费层级都会有不同的产品来满足。
理查德米勒对应的是高消费能力层级的人，小众，但具备象征意义。
平替产品给了更多普通人获得这种象征的机会，虽然没那么多钱，但他们的痒点需求也得到了满足。
换个角度，什么用户角色、在什么场景下、使用什么样的产品，其实也是有对应性的。
你戴一块理查德米勒或背一个香奈儿去坐地铁，可能有人会认为你这是假的。
但你要是戴一块假的理查德米勒从劳斯莱斯下来，别人或许大概率不暇思索就认为是真的。
虚虚实实，真真假假，最终都是需求在作怪。
话说回来，高端需求对应高端产品，高端产品对应高端服务。
我身边就有个土豪买了一块真的理查德米勒，商家硬是安排了三个人开着宾利把表送到了他家里，而且全程戴手套提供讲解服务。
对于这个土豪来说，这只是他表箱里的其中一款而已。
可是，如果时间要是回到 20 年前，这个土豪大哥曾经也是在工地上吃盒饭的包工头。
那会儿他也没钱，但他有需求，手上戴的是一块几十块钱的表，目的就是为了准时叫工友上工干活。
如今他有钱了，他的需求还在，只不过升级了。
没钱有没钱的生活，有钱有有钱的过法，没有孰优孰劣，在自己能力范围内的开心才是最重要的。
你说，是吧？
安可时刻
我还看到这么一个服务，就是卖历史老报纸，日期对应你的生日。