5-7月我的至暗时刻---复盘总结碎碎念

本来想随便找一篇历史文章给狗哥交差的。但是又觉得既然在这个圈子里，这段时间又没怎么和大家互动，倒不如趁着这个机会，和大家同步下我最近的动态，和大家用文字做个交流吧。

4月底去了萧县参加了狗哥组织的大型网友见面会，几乎已经确定了以口令粉为切入口，撕开我在淘客领域的一个口子，谁料人算不如天算，因为5月公司一场突如其来的变故，这两个月业务几乎陷于停滞状态。如果要较真，实际上只做了一件事：”优化了返利APP的首单补贴机制，以及确定了往后走强运营路线的策略。“

还记得去年10月杭州参加淘宝联盟大会，中午和同行们吃饭的时候一聊才知道，特么14个人只有我一个人是干返利APP的，其余清一色都在搞微信社群和返利机器人。也是直到那个时候我才知道原来还有返利机器人这项业务的存在。（看看，这就是混圈子的重要性！）回来之后我就重新捋了一下业务，并最终确定了：“APP作为长期战略项目存在下去，启动“第二条腿走路计划”。虽然大老板一直和我说咱不缺钱，你沉下心来搞产品，磨合团队。但是我隐隐觉得如果项目短期不赚钱，势必会对团队的士气，成就该造成影响。但因为精力有限，又没法迈开步子干。

也是在那个时候我接触到了口令粉，这个小众项目，也因为自己有站点流量优势，所以立即测试了口令粉的转化，好怀念那个时候一天一个号导个200来粉的时光，现在估计20差不多了吧。因为技术不成熟加上风控开始升级，前后导了大概1500粉丝就停了，最后付款的大概250人左右，半年下来至今每个月2000-3000的联盟收入，还算比较稳定。

之前也写过一篇文章，和大家聊过这块的具体操作以及我的认知，有需要了解的可以翻我之前的文章。

今天我继续往下说。

本来的想法是我自研一套口令粉合作及变现系统，越想越有劲，以至于和技术团队吃完饭之后就开始着手研究，后来随着研究的深入才知道这里面有很多非技术的门槛，主要的就是淘宝联盟工具商的权限（实际上就是套系站内链接转口令的接口），虽然外面也有的付费合作，我算了一笔账，如果按照我的技术方案，这项目得亏死。后来也找了很多技术大牛看看能不能通过其它技术方法解决，最终也都无功而返。在和一些同行朋友聊天中我才知道，这就是一个硬核的门槛，外面就算租借这个接口，一个月也得几十万的费用。我暂停了自研之路，改为跟技术成熟的团队合作，把这块当成黑盒子，大家共赢，其实也是个不错的选择~

这中间正好遇到了618红包，合作了一下，虽然还不知道最终合作方数据如何，但是起码这条路验证下来其实可以尝试。

618之后因为一些风险原因，暂时项目还未启动，我不知道要等多久，所以紧急的又开始想想流量如何通过其他方式变现，目前能想到的最熟悉的就是外卖公众号了。因为之前我投放淘宝直通车测试过效果，差不多5个月左右就能回本，所以这个项目可以再重新启动，只是这次投放的流量我想改为自己站内流量导，也为此问了同行相关数据“10W粉的公众号”一个月产出大概4W左右。以我目前200-500W的单日流量来说，这个数据应该很快就能达成吧，我就又在自我YY中启动了这个项目。

因为都是下载站，所以就很自然的想到在用户点击下载弹层的时候弹出这个外卖红包引导，目前刚刚用了20W的流量测试，可能引流体验还没完善，目前一天能关注100人左右，但是有50%取关，可能以为是关注了会发给他下载链接的缘故吧。有2单成交，后续会再通过小程序方式直接打开二维码页面，这样效果会更好。

嗯，现在的目标就很简单，赚钱，让团队有安全感。

1、外卖公众号这个项目单月冲到10W佣金。

2、口令粉项目合适的实际开始启动。

以上，如果有兴趣一起交流的可以找我(shanzei_tao)，知无不言。

今天看到京东饮料有特价，给团队加点福利。祝大家团队稳，项目赚。

我是山贼

感谢你的阅读。