学习打卡

1，保持眼高与手低

志向高远，脚踏实地

战略仰望星空，战术脚踏实地

2，事业与家庭

王怀南

创业不是为了财富，为了在关键点迅速作出抉择

与家人商量好，取舍

I Jump U Jump

播种才有收获

3，0-1VS 1-100

“众生畏果，菩萨畏因”

1，用户规模

2，商业模式

3，共同认同的品牌

4，价值观的梯队

实现商业模式和产品的统一

打穿自己和用户之间的墙

心要仁慈，刀要快

人始终相信前行的目标

4，快与慢

快公司不能培育出品类公司

快公司很难带出有价值观的梯队

品牌在买客户的认知

5，产品与收入

好的产品-好的商业模式-培育出好的产品

重点：

Grit坚毅

真正可复制的成功密码

人与人区别只在于热情与勤奋！-达尔文

Grit is living life like a marathon,not a sprint.

大多数人的努力程度之低

根本轮不到去拼天赋

你知道我有多努力吗

在能力范围内做事尽量完美

读书点亮生活

从客户角度解读客户-客户的消费旅程（客户心智改变）-我们的销售手段应对

基于我们的产品特性-客户需求

1，传播到客户 内容服务于产品，产品会说话 核心 以人为中心构建协同营销模式

2，触达客户 激发兴趣 产生商机 把传播的源头渠道构建场景

单个节点的获客成本（人力，时间）-链条

单个销售之间的横向协同

建立标准化的商机信息分发流程

3，跟进签约

对销售环节进行拆解️-拆分

拆解路径方式-策略

横向环节拆分

用工具关注客户行为数据的收集与分析

让产品像销售一样自己说话

客户分享的利益机制

4，服务续约

打造客户全生命消费周期体系

持续满足，挖掘新的需求

1，签约不是结束，是下一次销售的开始

2，让客户主动传播

3，关注客户流失的数据

5，销售组织进化，不同工种组织特种部队

打造敏捷型销售组织

a，获客管理

b,  赢单管理

c,  客户成功管理

心得：

共享脆弱 真实反馈实际情况 避免在同一地方摔倒

创造安全感 保持与业务的有限沟通，给团队人员无后果之忧

赋予意义 对于困难赋予新的意义来振奋团队士气