国民宠物品牌进击之路 2020-01-25

线上，线下定位差别

1. 疯狂的小狗能够做出来，除了自身的行业红利，还有淘宝的线上渠道红利。
   1. 线下渠道非常分散，人效也低，渠道建立非常慢，相反线上提供了一个相对比较集中的市场；
   2. 产品的用户定位： 高端Or 中低端。中国养宠市场对宠物认知依然处在初级阶段，市场教育成分非常高。同时，中高端定位的新品类不好在线上塑造品牌，线上主要还是价格为导向。

线上和线下渠道

1. 目前，疯狂的小狗已经构建了比较完善的线上渠道，以淘宝、天猫、亚马逊等综合电商平台为主，同时签约了2000多个宠物圈的kol，利用新生的抖音、快手等短视频平台进行内容带货；
2. 线下与3000多家宠物医院、宠物门店建立合作，为线下用户设计专门的产品线，加速线下渠道的拓展。
3. 自营线下渠道：线下自营店的一个重要功能除了品牌体验，还有新产品的推广。除了销售狗粮、宠物玩具、宠物用品之外，还提供了宠物SPA，寄养服务等。

疯狂的小狗发展路径

通过线上新渠道切入， 做到足够到的规模和体量之后，再从宠物主粮到零食，从犬品到猫品，不断完善产品矩阵和构建产业体系，形成产品型的公司，最后这一切集合成疯狂的小狗品牌。

发展规划

目前疯狂的小狗还处在产品研发阶段，并不是一个真正的品牌，对于疯狂的小狗来说，其核心竞争力在于作为一个平台型的公司整体运营能力，包括品牌运营能力、渠道运营能力、供应链能力、组织能力等。

经验

通过疯狂的小狗，我们也许可以从中找到一些可以复制的路径：先找准一个细分市场、通过合适的渠道触达用户、多线作战，再加上资本的推助........

总之，一个企业、一个品牌的突围，红利只是其一。创业是一个多维度的竞争，更考验企业内在的综合能力。而一些硬实力和积累是要通过时间慢慢积累的，并不是纯粹靠资本可以砸出来。。。