原创 我的学习日记之—下一个倒下的不会是华为

今天有幸受邀去听了华为前副总裁苏伟先生的分享,颇有感触,受益良多,记录下来。

有一句话是这样说的:天道酬勤,商道酬信,学道酬苦,业道酬精 ,人道酬诚。做人必须要诚信,这是首位的。

我们有了目标,怎么办呢?

人:华为人力资本的增长优先于财务资本的增长

为什么呢?大家看这个“王”字:最上面一横是天时,指的是选择行业赛道,只有大市场才能孵化大产业;最下面一横是地利,这个是指我们选择做事业的地域,咱们在哪里干事业;而中间那一横是人和,事在人为嘛!

所以华为非常重视人才的培养,在各大高校设奖学金,挖掘人才不遗余力。

法:达成的方法

客户需求的调研、了解客户决策链、调整关键决策人、了解客户背景信息、拜访客户

吃饭、喝茶、运动、家访这些都是可以采取的方式

事:关键几板斧

到访公司(展厅、生产线,实验室、高层会谈);参观样本点;参观展会(国内、国际展会);华为丝绸之路

分享对于国外客户参观路线:北京—上海—深圳—香港或反向路线,向客户证明实力。

处:在哪里干?

对外:客户在哪儿?客户老家在哪儿?客户的家人在哪儿?客户在哪毕业?客户的生日哪天?

以上就是华为在经营过程中所采取的一些方法和策略。

下面这几个问句非常认同:成功在于你认识多少人?成功在于多少人认识你?成功在于你认识什么层次的人?Be a member of team!你也就成功了!

今天分享后内容,华为的四个精神让我非常震撼。

第一是学习的精神:leader and reader

任正非老先生说:我要始终学习,连续50年我都是每天晚上学到1点钟,不学习就驾驭不了华为。

这也说明为什么倒下的会是别人,而不是华为?因为别人的对手是华为,对手比我们优秀,还比我们勤奋。

所以建议每人每年听365本书(聚焦于工作),不管是在马上、床上、厕上都要去读书。这个我深深的认同,也时时提醒自己利用碎片时间,多多听书。

第二个是检讨的精神

三省吾身做不到,必须做到每日一省。今天我做对了什么?今天我做错了什么?哪些地方还可以做的更好?

这样可以做到明天一定会比今天做的好好,每天进步一点点就非常了不起啦!

第三个是

这件事是不是必须要去做?这件事是不是必须要由我去做?这件事是不是马上要去做?高层管理者要聚焦战略问题

第四是用心的精神

用心对待别人,别人一定可以感受到。

今天的分享,虽然是有关于企业经营之道,其实也是做人之道。字字句句皆是金玉良言,一场分享下来。突然感觉到很多知识点融会贯通了,也许这就是机缘。以前一直也有在学,只不过没有悟到,机缘到啦,刚好悟到!

感恩邀请我的照泓,感恩苏伟老师的分享,感恩自己的好学,也感恩陪伴我去学习的小宝!

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