复盘—开课猫21天写作营❶❺

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今天是坚持写作的第15天，晚上结束完课程已经接近十一点，团队又开始进行复盘，一天的学习真的是满满收获。

今天我们学习的内容《超级大单手》、《DZC成交核心威力》，《客群裂变》、《异议处理有效分享》。整整一天课程，精华满满，每一个人都是热情澎湃，收获良多。

《超级大单手》通过用表格和工具，帮意向代理定目标，再帮助分解目标和谈客户，帮助客户定梦想、实现梦想。《DZC成交核心威力》《客群裂变》帮助我们如何开口，如何与客户沟通、了解对方的需求，找出对方的问题，有针对性的去交流。晚上又讲了《异议处理有效分享》，教给我们如何进行故事性分享，找出典型故事，然后去分享。

其中很多课程的价值点，非常的让人有吸引力，特别是在《客群裂变》环节，很多人其实是缺乏寻找客户需求点，总是想当然的认为对方这样那样。每个客户的性质不同，需求不同，抗拒点也不同。一定要根据顾客属性进行分类，要拿到走进客户心底的“通行证”，根据她的属性，挖掘出她的真实需求，根据她的不同的需求，挖掘出她当前的痛点、难点和困境，根据她的情况，再有针对性的去交流。

关于故事式分享成交，其实帮助非常大，讲故事有三大原则，第一心情大于事情；氛围大于内容；分享大于分析如何进行故事式分享：第一，我是谁？第二，我是因为什么原因创业的？我的痛点是什么？第三，什么样的机会让我遇到DZC？第四，我现在的收获和改变。