社群运营官第三节 - 草稿

社群商业模式设计底层逻辑与要素

*爆品设计的逻辑

——主要以附加值和附加功能为主

——基于卖点和固定群体先卖出去

——固定的人群有固定的需求

——爆品不可大而全，不可宽泛

例如：小米养胃，对加班的年轻人，胃不好的人养胃，什么人群都能吃

*商业模式

卖方市场模式：产品——渠道——客户，2010年之后转为买方市场，传统营销渠道发生改变。

商业布局：如何把利益体和客户关联到一起。

收人：通过什么利与名把人吸引并留下来。

——消费者为利而来（给便宜、给好处）

——经营者为名而来（给身份、给地位、给荣耀）

消费者避免设计成经营者

因为：赚钱少就会离场

淡化：消费者成为消费者的意识

从哪里来？

答案：你的合伙人

收心：

收魂：股东级合伙人，有共同的价值观和愿景（命运共同体，不计较个人得失，比如海尔创客模式、马云十八罗汉）

好的商业模式都是有收魂的部分

买方市场：通过客户找到

要包含生命共同体和利益共同体

合伙人分类：

项目合伙人（项目的钱）

业务合伙人（业绩的钱）

事业合伙人（参与整个项目分红）

股东合伙人（全项目所有分红）

门槛技巧：

初创期：门槛要够低

让人无压力的进来

可以出、时间，技术投入

.机制

进入机制（不同时期条件不同）

淘汰机制（标准，约定）

退出机制（获利，保底，竞争）

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天网（互联网，线上）

地网（连锁店，线下销售）

人网（线下招商，面对面）

作业：设计丽华优选的商业模式，明天中午丽华群里分享，根据原来机制升级和迭代

基础权益:

年度会员，享有

合伙人(年度合伙人25800、终身合伙人55800）

年度合伙人享受当年丽华农场年利润收益1%(含年会员基础权益）

终身合伙人享受每年丽华农场年利润5%(含年会员基础利益)

超值福利:

年会员赠送

——丽华优选定制厨具(类似电饭煲，豆浆机)

——丽华农场有自己专属的一块地(合伙人福利)

延伸服务:

年会员:每年首批享有丽华优选的新品试吃，参与产品上市前的打磨环节

年会员可邀请三位朋友参与

合伙人可邀请五位朋友参与

裂变:

年会员邀请朋友成为年会员

免费成为下一年度年会员；累积20人可直接升为终身合伙人

终身合伙人邀请朋友成为年会员，收益实际收款金额40%

邀请朋友成为终身合伙人，收益实际收款金额50%