半撇私塾——内容营销理论与实战

什么是内容营销？
一种通过生产对目标人群、有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

内容营销的无形价值

• 增强品牌认识
• 树立意见领袖
• 间接的用户转化

内容营销的有形价值

• 增加网页流量
• 提高网站SEO
• 直接的用户转化

内容产品如何解决问题

• 做内容卖广告：解决广告主的问题
• 做内容卖商品：解决消费者的问题

Product Market Fit(PMF)
产品与市场契合

PMF
目标用户
人群画像：人口、地理、心里统计学特征等

痛点问题
高频的、愿意付费的痛点问题

解决方式
对应痛点问题的解决方案

产品阶段
止痛药/维他命

---

内容营销的目标

目标的要素

• 具体明确
• 截止日期
• 合理
  1.可实现 ：外部的行业标准/内部的历史标准
  2.挑战性：可以达到目标的70%

内容营销的方法

• 策略：抽象的
• 计划：具象的

411法则的策略

• 4项用于树立意见领袖的干货内容
• 1项软性推广内容
• 1项硬性推广内容

411法则的计划

• 4:1:1的内容占比
• 按周 / 月/ 季度/ 年进行内容排期

---

内容营销的选题

选题类型

• 常青树：用户长时间关心的
  选题来源
  • 访谈法
  • 数据法
  • 搜索引擎
  • 爬虫工具

• 热点：用户短时间关心的
  选题来源

  • 百度搜索风云榜

  • 知乎热门

  • 微指数

  • 头条指数

  • Google Trend

---

内容营销的创作

• 原创生产

  • 优点：
    1.生产可控性更强
    2.内容权威性更高
    3. 投入的精力更多

  • 缺点：人力成本高，缺乏弹性

• 外包生产

  • 自由撰稿人
  • 广告公司
  • 客座文章
  • 转载文章

---

创作形式

• 文字：最常见的形式
• 图片：手绘漫画、信息图、Gif图等
• 音频：音频博客、Podcast等
• H5: 产品轨迹、在线测试等

---

创作文体

• 观点型
• 故事型
• 干货型
• 集锦型
• 资讯型
• 采访型

---

内容营销文章写作的写作工作流

• 提案：理由、大纲、截止日期
• 初稿：扩展内容大纲
• 编辑：自我编辑、同行编辑
• 终稿：标题、封面

---

教程型文章写作结构

• 平行结构：
  • 导语：定义+意义
  • 主体：第1点 / 第2点 / 第3点 ……
  • 结语：结论+行动呼唤
• 递进结构：
  • 导语：定义+意义
  • 主体：步骤1 / 步骤2 / 步骤3 ……
  • 结语：结论+行动呼唤
• 曲线结构

---

集锦型文章写作

• 平行结构：
  • 按照不同的主题划分资源
  • 每个类别限定数量
  • 需要给予一定的点评，而不是简单的罗列
• 递进结构：
  • 比平行结构更加深入
  • 限定数量
  • 需要给予一定的点评，而不是简单的罗列
  • 倒数排名呈现

---

如何快速上手内容营销文章写作

• 整合写作：专题阅读，在整合改写
• 翻译写作：挑选优质外文博客改写
• 笔记写作：课程 / 图书的学习后改写