【话术】为什么不能存钱养老，而一定要买保险？

2017-03-20  李娟

提到买商业养老保险，很多人都会说我有社保、我有存款，或者我有买基金债券等的收入，但这样为自己规划养老问题其实是很不稳妥的。今天的话术篇，就来说说这个问题。

1.养老压力太大

现在已经退休或者正要退休的人，养老待遇还算不错。但对于目前职场上的主力军——70、80、90后来说，养老问题已日趋严重。这群人的父母正在老去，而且家庭结构多为“421”式家庭。等到辛苦了半辈子为父母送终、将子女养大之后，自己也老了。如果不尽早吧自己的养老问题规划好，等老了就更难规划了。

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2.为什么不能存钱养老

为什么我们可以存钱买车、旅游或者交房子的首付，却偏偏不能存钱养老？因为养老是二三十年之后的事情。二三十年前，花生油要0.85元每斤，牛羊肉每斤也就两块上下，每斤牛奶只要5毛钱；而诸如白菜豆腐之类的，就更便宜了。再看看现在的物价，翻了几倍几十倍。二三十年后的物价就更说不准了。所以，今天3块钱一斤的大米，二三十年后买不到；今天两三千块租的房子，二三十年后也租不到。

那么，怎样应对这种危机呢？很简单，“储存”契约而不是货币。比如30年后的某一天，我凭借契约去领取米面油和蔬菜，去住房子拿鞋袜，那么这些未来的契约都可以折现为今天的价格，也就实现了用今天的财产换取明天的商品。然而，有没有这样的公司呢？当然没有，谁知道二三十年后通货膨胀会到什么水平。所以我们只好退而求其次，以现在的价格换取二三十年后买米面油和衣服鞋袜的钱，也就是保险。

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3.保险是对抗通货膨胀的绝佳利器

在中国，人口老龄化扩大，老龄人口占比增加，养老问题日益严重，国人无力养老。然而通货膨胀的存在，意味着你无论多么努力，辛苦攒下的钱都可能在通货膨胀中化为乌有。尽管您（客户）可能不太乐意，但人民日报就曾说过，养老问题不能光靠国家。社会保险只能满足养老保障的最低需求。

养老保险一直是保险公司的主打产品之一，既有储蓄功能，又能对抗通货膨胀。

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4.养老保险的优势

目前市面上的养老保险主要分为传统型、分红型、万能型养老险和投连险。传统型养老保险的优势主要在于利益确定，养老金的领取不收外因影响。分红型养老保险的利益与保险公司的经营业绩挂钩，风险与利益各占一半。万能险的特点是下有利率保底，同时上不封顶。而同时投连险是保险产品中风险最高的一类，更适合风险承受能力强、坚持长期投资理念的人。