9.锚定效应the anchoring effect

1.赢家诅咒the winner s curse：拍卖中赢家做的是亏本的买卖。

拍卖油气田前公司会请专家估价：（1）油气田的价值低于竞拍价格，公司会失望（2）油气田的价值高于竞拍价格但却低于专家的估价（公司肯出钱拍下他肯定是因为专家估价比自己出价高啊）（很有可能。当大多数人认为拍卖的价格已经超过了物品的实际价格，有多少可能性这位出最高价的卖家是正确的？）

拍卖者对两个价钱做到心中有数：一是拍卖商品的实际价值；二是他打算为了拍卖品付出的价格。

2.由拍卖现象引入了一个名词“基准价格”（anchor price）：当一件物品的价值不为人所知是，为了给出一个报价，人们就需要依赖一个基准的价格。eg：专家的报价；如果没有专家报价，他的基准价就是拍卖行的估价。（所以拍卖行会鼓励竞拍者实现阅读他们的目录，让自己设定的价格成为竞拍者心中的基准价。）

3，基准价格的高低对拍卖结果的影响就是“锚定效应”。the anchoring effect

——人们对事物的判断过多地依赖于第一印象。

eg：人们对1到八的升序连乘结果的估计值要小于八到一降序连称估计值。

eg：买家卖家砍价之间的锚定效应经济学：

卖家给出价格，以高开价设置“基准价”。此时买家处于不利地位。但买家可以设置新的锚定点（我上次买了一件才30元）此时作为买家应该多谈论低端价格使他成为锚定点。

eg：淘宝价利用市场价的锚定效应。

实体店如何反击呢：购物不仅仅是钱与钱的交换，追求最低价格的交易。还要满足人们的情感和心理需求。实体店可以在价格之外做文章，改善环境，改善服务和购物体验。

4，锚定并不仅仅局限于价格，如别家没有的退换货服务，购物体验，产品质量，售后服务。

5，商家通过锚定效应增加购买数量

（1）以多个单位报价：“五元三个。”

（2）“原价99美分；优惠价75美分or两个1.5美元”

（3）限购政策“每人限购5个”“为了避免肥胖，每人每周的巧克力使用数量不得超过12块”

（4）文化习俗“好事成双”“六六大顺”

（5）麦当劳将薯条，可乐体积加大增加销量；意外一点是，带来了肥胖，因为他们对食物的数量被重新锚定了。