【5】知行合一

《销售就是搞定人》p01-054；

时间：20181008

地点：虎门

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读后感：

1. 这本书给了我一种不停发出“哇哇哇”的感觉，竟然是这样的努力去成交、去销售、去达成目标，对比自己还是小白，用书中的词语来形容就是：处于利器无意的阶段；换种想法就是自己在销售领域还有很大的提升空间

2. 以讲实战销售外企工业产品的形式来开展，公司销售业绩第一的人，被派去一个低迷的市场救济是如何做起来的

3. 是颗钻石在哪里都会发光，市场越艰难险阻对自身的磨练越好

4. 销售四个段位：利器无意，软剑无常，重剑无锋，木剑无滞

5.销售中如何提升自己的段位？多跑客户，善于总结

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6.客户分级别管理，以便计划自己花在客户身上的时间和拜访次数：

①按重要程度，级别分A类，B类，C类；

②按采购时间，级别分为最近半个月内出货（天天受灾客户那里，各种公关手段的运用）、最近二个月内订货（一星期至少拜访一次。主要侦察客情）、二个月以上订货（半个月去一次，主要判定发力时机）

7. 如何“镇住客户”，吸引住客户，使客户对你产生兴趣？

①形象，得体，包装成为一个成功人士;

②气质；提升自身气质，使自己气质出类拔萃；否则客户还有可能把你赶出去；

③语言；多说肯定的语言，说话的时候最好搭配一些恰当的手势；

④自信；一个自信、有很好气质的人，永远是焦点，永远吸引人；

⑤产品知识，很关键，销售产品，一定得是产品的专家，这是内核；

从这5个方面培养，或许就能镇住别人。

8.包装自己：

①用最少的时间、金钱、精力，树立起一个最为大家所尊重和悦纳的个人形象；

②身上一定要有一个抢眼的地方，显示你有成功的过去和成功的现在，每个人都向往成功，客户也自然愿意和成功的你打交道；

③以自信的形象出现在客户的面前；权威让人跪拜，你自信所以显得权威，你说的话自然有分量；所以无论在什么场合、出现在哪里，都要对自身充满信心、步覆坚定、笑容亲切、抬头挺胸；

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