2021-05-29

今天去逛B站，发现了一个up主叫海盗互联网，他的视频没有花里胡哨，有的是一个现象背后令人颤抖的反思与深省。

我看了其中两篇，一篇是网络时代背后公司不可见光的操作，一篇是关于王者荣耀运营策略，我要说的也是这篇。

我自己就是一个王者荣耀粉丝，曾经有段时间一度沉迷于它无法自拔，即使现在很少玩了，但是空闲时间想起最多的游戏就是它，它到底有什么魅力，令那么多人沉迷于此无法自拔呢？

第一，它拉人入坑的手段就有两种一种是聘请职业大神甚至是明星来开黑，不是代言那种哈，直接的明星效应就能让不少人入坑，另一种是你朋友圈和动态里都是王者荣耀我得MVP了，我是金牌或银牌，那么多人发，总有几个会心动，抱着试一试的心态去下载了。

王者:哎，有人入坑了，我要把你们全部留下！！

为了能把客户留住，王者也算呕心沥血了，刚开始玩的时候会被默认为新手，你就会被匹配到人机或者同等水平的伙伴，这就是心理学上的强化训练机制，难度从简单到困难再到更难，这就是王者段位的存在意义；每当你平均输了五把左右，它就会给你匹配同阶段一些大神，保证你的获胜率。

每天只要你上线就能领取宝箱和经验，时不时的还有随机宝箱，这也是心理学上的，叫随机奖励机制。

还有它的交互功能，除了世界聊天和组队聊天，目前新开发了个同城，只要是这个地区的你都能看见，匹配时默认同城匹配。

后面就是让你交钱了，它平时会随机给你一些皮肤体验卡奖励，某一个皮肤你喜欢得不得了，突然体验到期了，为了满足你不得充钱？还有就是一块和六块的那种套餐，看上去可划算了，反正我是没忍住，贡献了七块。再一次遇到了喜欢的英雄和皮肤怎么办？六块的充了还在乎其他？继续充！

最后你又为了分享奖励把这个分享到朋友圈和动态里，就形成了一个闭合循环，保留了老客户并不停吸引新客户。