你凭什么加入异业联盟，联盟的平衡状态

好久不在这更新了，一直在印象笔记里更新，渐渐的好像不喜欢表现了。

今天陪同拜访某行客户，感触很大，更很深刻的认识到了异业联盟。一个高端的异业联盟，让我看到了遍地黄金，却无能为力，因为遍地黄金不属于你，属于对等的资源交换。

一、什么是异业联盟

不存在竞争关系的两个个体或组织，通过流量、资源共享，达到扩大彼此竞争优势的联盟组织。

二、异业联盟好处

好处在定义里就提到，彼此的优势互补，资源最大化。通过联盟形成个体的裂变。

三、异业联盟条件——平衡

1、非竞争关系：理想的状态是两个彼此经营范围不同的主体，单客群存在交叉性，这样避免了彼此竞争。

联盟与同盟的区别：

如果是相同的业务范围，那就是同盟关系。联盟，中的联，有连结、联合，是彼此有各自的目标，联合起来在一起，只是为了自身N多利益目标中的一个，如欧洲联盟、英联邦、二十国集团、阿拉伯国家联盟。各个体之间有各自独立完整的目标，一起，只是就商业或军事领域结成共同目标。

而同盟，则有密友、同党之意。如中国民主同盟、民权保障同盟。同盟组织的目标就是每个个体的目标。

2、优势互补：相互之间互通有无。这种互补的本质还是资源、流量的共享，类似烤地瓜原理，反正流量在这不能产生更大价值，不如互通有无，发挥彼此流量最大优势。

那互补的链接点有哪些？

（1）直接连接：共同的客户，不同的需求；买鞋的旁边，有个卖衣服的，共同服务一个人的装着需求。

（2）间接连接：通过中间人，满足各自的需求。儿童乐园旁边的家长购物中心，两个不同服务内容，彼此通过儿童或者家长间接连接一起。

（3）空间连接：同一服务空间，不同的需求。如一站式服务，同一空间下，满足客户不同的需求；一个门店两个人合租，上午的早餐店用，下午烧烤店用；小品里的合租屋， 白晚班合租。美食城应不在此列，彼此有竞争关系。

（4）时间连接：同一被服务主体，在不同时间的需求。如产业链联盟，不同加工环节所需的物料供应商组成的联盟体。从出生到坟墓的生活联盟体，满足不同阶段的不同需求。

（5）不同层次的意识连接：同一被服务主体，不同层次的需求。如喜欢高端红酒的人，或许有低端的需求（给员工的红酒），喜欢超跑的，他或许也需要一辆低端的代步，而类似，物质条件的提升，需求也会从低端到高端迭代。这个时候如果大小通吃，除非你是巨无霸，大到别人无法知道原来这两个品牌都是你的，否则，你很难一个定位，同时满足低端和高端客户。如同某北京百年旗袍老店，结果还做寿衣生意，可想，你是否还会购买这个品牌。

3、能让彼此都长期稳定受益，达到双赢：第一，仇富心理，普遍人都有，眼睁睁的看着你，拉开距离，谁心理不会有想法呢？（仇富心理的根源在哪？求解）。第二，联盟之所以存在，是平衡，彼此联盟的目的是获益，如果其中一方未能获益，他就看不到联盟的价值，甚至会怀疑联盟偷掉了自己的流量，也就会退出联盟，让联盟体瓦解。

4、彼此的资源，对彼此具有足够的吸引力：资源的连接本身也会消耗资源，如果投资的资源没有获得大于投资的回报，这样的联盟是不经济的。如一个巨无霸，和一个小不点合作，更多是巨无霸给小不点导流，对巨无霸的利益近乎为零。所以联盟成员必须具有一定的资源绝对值的对等性。也是这种资源对等营造的平衡，出现高端、中端、低端不同的联盟体系，在这些联盟体内，互相资源是平衡的。（如同什么是好看的体育竞技，就是两个实力一样的对手角逐，林丹和李宗伟每场都是世界之战，如果换成林丹和你，那就没有任何的看点，看到不到林丹最帅的飞身救球。而如果你和同级的对手，或许你们可以通过不断的高远、小球打的如痴如醉，实在不行，打个半场。）

四、感悟

非说什么感悟，只想说，如果你没有那个资源，就先别入那个圈子，武大郎玩夜猫子，什么人玩什么鸟。