《说话的魅力》之围师必阙

《孙子兵法》里的“围师必阙”， 阙同“缺”，意思是当你要包围敌军的时候，为了避免把他逼到绝路上，狗急跳墙，跟你拼命，造成你太大的损失，最好给他留一个小缺口，让他从那里逃跑。

在政论节目里，常常看到里面的来宾，吵得脸红脖子粗。可是，往往在把对手逼到角落，眼看对手已经“词穷“的时候，那攻击的人突然不继续问了。不是他没发现对方已经毫无还手之力，而是他见好就收，为了给对手留个颜面，不再追问。

从另一个角度，追着问，有时候也能产生正面的效果。举个例子，一群人在聊天，老王正说一件得意事，突然有人不识趣地打岔，大家注意力因此全部转移，之后又开始瞎扯。这时候如果你大声问老王：”老王，你刚才说一半，你不是说。。？”于是原来已经“缩水“的老王，一下子活了，眉飞色舞地继续说完他的得意事。想想，那老王能不感谢你这个伸手拉他一把的人吗？

以上是书上的两个例子，可以看到同样是追着问，但是不同的事情却是不同的效果。见好就收，不要把话说死，给对方台阶下；一群人聊天时，如果对方话题被打断，搭个台阶让对方继续，这是一种贴心的沟通技巧。

总结：给对方搭个台阶，留个缺口。让我们把这种方法在生活中用起来，做一个利他利己的人。