文案拆解（2）

文案：https://mp.weixin.qq.com/s/ml7HsqhbHrT0n0K6Q2W1ig

标题：OMG,这款单鞋也太仙了吧！时髦百搭，裸感舒适，穿上秒变大长腿！

一、整体文案策略

1.我面向的用户是谁？ 目标用户的画像及需求是什么？

本文面向的是用户是同时追求鞋子舒适感和美感的女性。

目标用户的画像为：上班族，懒妹子，18-50岁之间的大众女性

用户的需求：鞋子百搭，漂亮，穿的舒服，方便清洗

2.用户的需求是否明确？是否足够强烈？

用户的需求非常明确——需要一双百搭，并且穿着舒适的鞋

用户的需求足够强烈——女生每次出门都会觉得自己没有合适的鞋子穿

3.用户所处的场景是否能够直接转化？

可以直接转化，有长按扫描二维码连接

4.用户阅读的时长是长还是短？

短，大概3分钟读完（我的速度）

二、文案结构分析

AIDMA ：引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望- 种植记忆 - 促成行动

三、文案内容详细分析

1.标题：OMG,这款单鞋也太仙了吧！时髦百搭，裸感舒适，穿上秒变大长腿！

标题+证言

穿上秒变大长腿——这是给读者一个次要承诺

2.开头

春天，一个仙女们释放自我的季节。

为了适应换季的需求，各种买买买已经必不可少。针织衫，小裙子纷纷入手后，总感觉还是缺点什么！

看到脚下踩的笨重短靴，才想到原来缺少的正是一双百搭的单鞋！最近看到很多时尚博主，纷纷穿起了一款超美的编织单鞋。

故事类开头，陈述事情+提出疑问，迅速带出产品

3.正文

第一部分：先是感性上触动用户

“百搭利器”，“可盐可甜”，“C位女王”等词语的运用，给用户一种心理上的臆想满足

第二部分：功能分析

“鞋头的V型设计有小心机，能最大程度地露出脚面，非常显腿长”，“上脚还非常舒适，走起路来一点不累脚”

中间穿插感性描述，再次带动用户情绪

第一次促单：亮出优惠价格和销量

第二部分：对产品的原材料、生产工艺、发展理念进行描写

卖点1：绿色环保，原料完全来自可循环利用的塑料瓶将回收的塑料瓶

卖点2：生产工艺比肩耐克的一款鞋

卖点3：轻盈舒适，秒杀市面上大部分鞋

卖点4：功能性强，不失美感，适用人群范围广

卖点5：耐磨耐脏，可机洗

卖点6：因为原材料的原因，可以速干

卖点7：品类繁多，多达22种样式

4.结尾

第二次促单：给出购买二维码，长按扫描直接购买

四、段落之间关系分析

文章开头以95%的女生都曾经面临过的情况开头，有代入感

接下来迅速带入产品，对产品进行全方位的卖点阐述，这其中还穿插入情绪共振和权威背书

最后产品描述完毕，直接给出购买二维码

五、文案启发

能够真正站在用户的角度，带入真实的情感，就能够引起读者的购买欲望

最后促单环节过于单一，没有过多的促单形式，比较仓促。