2018-12-14

近期,围绕OFO退押金的讨论火爆网络。

不少媒体及自媒体的报道推波助澜,有假装外国友人成功退押金的,有退了数月还退不出押金的,12月18日,退押金事件到了最高潮,数千名用户到OFO总部现场退押金。

OFO作为一家非常知名的具有标杆意义的创业公司,如果真的倒下了,对用户、对供应商、对投资人、对OFO员工都是多输局面。

经总结,OFO所犯的最大错误:寄希望于资本 而资本永远不会雪中送炭

OFO所犯的最大错误是忘记了生意的本质是挣钱,最理想的创业公司应该是有一个强大的现金流,带来足够多的盈利,靠自己就能活下去。

资本永远都是锦上添花,不会雪中送炭。戴威把公司的希望寄托在投资人身上,靠融资去推动公司的发展,当融资不到位时,自然就无法把握自己的命运。

OFO所犯的另一个错误是采用了押金模式,小编认为,人性是经不起考验的,收了用户押金,就会在困难时禁不住诱惑,动用用户的押金。如果一开始就采取免押金模式,既能在竞争中占领先机,也能强迫自己实现自我造血功能。

押金模式带来的问题是一有风吹草动,用户就会集中挤兑提现押金,冲击公司的正常运营。

经研究发现,没有一个行业能够承受用户的集中挤兑。

以全球最赚钱的银行工商银行为例,工行2017年新增存款1.4万亿元,新投放人民币贷款2.8万亿元,其中收回移位再贷1.87万亿元。可以看出,工行用户的存款,绝大部分都以贷款形式投放到实体经济中,实现保值增值。如果工行的所有存款客户都去银行提现,尽管工行是全球最赚钱的银行,同样无法承受用户的挤兑,为所有存款用户完成提现。

破解OFO困局的路径:还得把希望寄托于老股东

目前OFO经营已经非常困难,现金流接近枯竭,随时可能倒下,OFO可能的出路有以下几条。

第一条出路:向老股东求助 戴威大概率出局

第一条出路是说服老股东拿出钱继续投资,这需要OFO拿出可行的能让公司活下去的方案:主要是开源节流。如全员降薪、裁员、降低市场及运营成本,想办法扩大营收。这样才能说服老股东如阿里巴巴、滴滴等继续投钱,让公司活下去。

此时戴威的个人荣辱已经不重要,用他自己的话讲就是跪着也要活下去。

如果想获得老股东的投资,因滴滴、阿里巴巴等老股东和戴威有积怨,戴威个人大概率会出局。

投资进来,公司活下去,供应商的钱就能付出去,员工的工资也能发出来,用户的押金也可以退出去,背后事关无数的家庭和企业,戴威个人的荣辱和这些相比,不值一提。

第二条出路:引入新的投资人

OFO目前还有非常非常大的商业价值,是一个巨大的流量入口,还有支付场景,还有大量的用户出行大数据。

OFO可以考虑引入百度或者京东这样的新股东,京东做电商需要流量、做金融需要支付场景,这些是OFO能给京东的。百度在all in人工智能,OFO用户出行的大数据对百度的人工智能战略有非常大的意义。

此外,OFO也可以考虑引入如孙宏斌、许家印等传统的产业资本。

第二条路的最大障碍是需要老股东的同意,老股东中如阿里、滴滴与潜在的新股东有一定的竞争关系,可能不会同意OFO引入新的投资人。

第三条出路:破产清算

这条出路是最惨烈的,各方多输:投资人的投资归零、用户的押金取不出、大量员工失业、供应商的资金收不回,无数的家庭受影响。

考虑到OFO还有很大的商业价值,OFO现有的股东实力也很强大,这种场景不太可能出现。

其实小编非常理解戴威带领企业独立运营、成就伟大企业的决心。戴威经此波折后,如果能顺利从低谷走出,未来一定会是一个成功的企业家。

成功的企业家,都是从失败中走出来的,马化腾此前也曾想过100万把QQ卖掉,没有成功。刘强东为了让企业活下去,一夜白头。王兴经历了饭否的失败后,才有了后来美团的成功。史玉柱几乎破产后才重新崛起。

励志的故事很多,希望OFO能挺过难关,更好地服务用户。

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