一眉大叔的第51篇原创
眉叔之前讲过，自己是做教育圈的，不是做课程带学生的眉老师，
幸亏不是，否则现在肯定失业的半死不活了，
我所在的公司，是在一个主战场在河南的经销商，为公办特殊教育行业提供设备、软件的乙方。
说白了，我们服务的甲方有一个特点，学生少，学生特殊，教育少数有缺陷的学生群体。
我在这个行业有年头了，当年那生意，肯定是比普通教育要好做一些，行业小，蛋糕小，竞争也就小，在小行业做专做精，做成一个小而美的公司，说实话，确实挺美。
然后，就眼睁睁地看着，这个行业的竞争也起来了，做惯普教行业的巨头，当他们的销售额上不去的时候，为了补业绩，就得把眼光放远，放长，看着能做的行业都会上来试一试。
而特教与普教的区别有，不大，甚至有一些产品重合，完全可以照搬。
有一些客户资源也可以相互介绍和渗透，这些年来，竞争逐渐大了起来。
但对于我们来讲，生意一样还得做，不过是需要做的更精更细，而行业小钱少，竞争对手的预算也不可能跟得上，而我们做为领先者，虽然感受到了竞争对手的压力，然而影响并不大。
眉叔一直在讲特殊教育行业小，预算少，从这个行业中，到目前为止，从来没有出现上市公司，就可见一斑。
而普教行业的巨头，因为行业大，其中不乏上市公司的身影，我们的竞争对手中，虽然没有直接遇到过这种巨头，不过与这种巨头交手的小巨头，可是不少见，
而他们的专业、效率、一直为我们所学习，他们不但有经验，有资源，甚至有着过硬的产品，
这些小巨头有一些还曾是我们的厂家，但是当产品铺开了，在省区内有了知名度，这些厂家艳羡终端的利润，就扒下鞋袜，直接下场就开抢客户。
这种抢客户，基本上枪枪红心，一 抢一个准，
不要问为什么？这种客户的资源经销商与厂家是共享的，你要是铺得够广、够全，你信不信人家拿着客户资料，用不了一两年，就把乱给你倒了。
有人说，你胡讲，光拿着客户资料就能把客户给盗了，那倒简单了，就是客户资料嘛，想想办法总会搞到手的。
我讲的意思是，这种长期合作的厂商，本来他们与客户之间都有过交集，他们突然反水，进个门见个领导那是非常容易的，而且都是有的放矢，知道这个客户手上有预算批下来，而且知道要采购哪个方向。
这情报地图都是明的，虽然不至于让我们一败涂地，但是两方相争，最后把项目抢到手，那毛利率也不能看了。
这种是背后捅刀子的例子。
还有一种厂家，提起来也是醉了，厂家的工作人员应该是对自己的领导或雇主有情绪，直接在跟经销商的客户这边对接的时候，有心似无心地对客户表示，设备的型号老旧啦，价格有点高啦，吧啦吧啦。。。。。。
要说正常人，你职业一点的，有情绪，甚至产生了仇恨，你大不了不干嘛，你大不了去劳动部门搞一搞自己的雇主嘛，你干嘛对人家的客户下手呢？
就像癞蛤蟆趴脚上，吓不起人恶心死人。
这让经销商擦屁股，擦都擦不及，看着好玩是吧。
也许你讲的是事实，可是你应该知道吧，老型号有的时候就是比新的要好用，并且老师们之前都是老用户，用起来得心应手，适应成本低知道吧。
价格高，验收老师是不清楚整体设备采购情况的，价格高，服务就多，配件多，耗材多，这款设备也许是领导指定的，对本单位的学生有针对性，效果好，缺点就是使用较繁琐，那就需要当地的经销商事无世细地指导，售后。
其实，做为省区的经销商，长年精耕这个区域，很多还是本地人，无论从产品，还是风土人情，更加了解，能够更好地满足当地客户的需要，服务一个区域、一个地方的客户往往好多年，
获得一个新客户，也是视若珍宝。遇见以上的两种情况的合作伙伴，真是欲哭无泪。杀人的心都有了。
而且现在的经济情况确实不好，很多地方上都发不下来工资，预算也是说收走就收走，现在就是跟这个世道抢时间，抢机会，慢那么一点，可能就赶不上趟了。
就像万科郁亮讲的，活下去，才是我们现在要认真对待的事。