【教育增长圈】3组-马可-Day2作业-教育模型解析-行业积累

拆解案例：元气熊猫少儿体能

【背景】3-12岁少儿体能培训、三线城市、初创品牌、从零开始。
【产品模型】
①入口产品：国民体质监测、门店体验课、渠道（社区、商场、幼儿园、异业）公益课、赛事
②核心产品：趣味体能课、跳绳体能、增高体能、体育达标
③精英产品：1对1私教课、赛事、训练营

一、营销模型
1、模型框架：
①0元（诱饵）转39元体验课转6000-15000元正课
②39元体验课转6000-15000元正课

2、入口流量：
【线上】
①朋友圈附近推投放-设置免费诱饵吸引到店，转化39元体验课，朋友圈打卡场馆和运动的照片送小礼品；
②本地自媒体投放-品宣兼转化39体验课；
③微信裂变。设置诱饵：体验课+运动礼包，微信转发、到店领取；
【线下】
①社区运动公益课：与物业谈合作：促进身体运动健康，丰富社区居民活动。社区居民免费参加，活动当场向家长收集信息添加微信转化39元体验课；
②商场炫酷Demo课：已有学员和异业商家学员转发即可参加；现场及路过的关注公众号or添加微信免费参加，参加过程向家长品宣及转化39元体验课；
③异业老生服务课：流量资源置换。免费给其他品类机构上体能课作为老生服务，其他品类给我们上课作为老生服务；也可结合，比如英语培训机构和我们可以联合上一次英语运动课堂；

3、流量转化动作
市场收集线索，通过电话+微信吸引到店上体验课，体验课后教练配合销售完成关单。

4、社群／个人号／朋友圈：
社群：社群这块没太想好该怎么做。
个人号+朋友圈：教练定位为运动教育专家，传递专业体育教育知识、运动干货等；课程顾问为产品教育专家，传递公司使命和价值观、产品课程理念，类似Lululemon的产品教育家。

总结：
二、服务班型
6-8人小班、师生配比1:4

1、课程流程亮点：
1）每节课均有专门摄影师拍照片视频，附带logo+表单二维码后，发送给家长，家长只要朋友圈便完成了一次传播、获客。以及后期做成相册or成长日记，增加老会员的情感链接，产生复购。

2、运营亮点：
1）精细化运营

总结：
①蔡元培提出：所谓健全的人格，内分四育，即：（一）体育，（二）智育，（三）德育，（四）美育。反观当代中国青少年体育教育现状仍有非常大的改革进步空间，对比美育和艺术教育，体育教育正是当下中国所缺失的部分。
②少儿体适能行业定位有一句话：先早教、后体能、再专项。少儿体适能属于运动启蒙教育，而非某一项专项技能。行业整体处于发展阶段，行业渗透率偏低，市场远未饱和，但增速较快。
③我们希望为中国体育教育做些事情。

三、价格定位
1、体验课:0元、39元、69元
分析：三种体验课价格适用于机构不同发展阶段。
①初期0资源时，可用0元获取一部分本地用户池。此时大部分家长对少儿体适能这个产品几乎0认知，所以靠利益、诱饵快速获取第一波用户。
②拥有第一批种子用户后，可使用39元作为体验课定价，39元相对于0元目标客户更精准一些，不会大量的体验课排课资源浪费。
③69元适用于机构学员数、班级数量快接近饱和，以及口碑效应较好的阶段。这个阶段大多数靠家长口碑相传，家长已经有一定认知，但凡买了来上体验课的大概率会成单。

2、正价课：100-130元/节，6000元-1.5万元/年
分析：体育培训和其他培训相比，天然坪效低，所以相对定价不能太低。