做生意必须懂得声东击西。

声东击西是忽东忽西，即打即离、制造假象引诱敌人做出错误判断，然后趁机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，需采用灵活机动的行动。本不打算进攻甲地，却详装进攻。本来决定进攻乙地，却不显露出任何进改的迹象，似可为而不为，似不可为而为之知。敌人就无法推知己方意图，被假象迷惑做出错误的判断。

    在商场上，声东击西，不过卓暴露自己是谈判艺术之一，商务谈判开始，一般只是谈商品质量、数量和价格等双方交易的主要条件，其他条件如保险支付，索赔，以及检验等根据以往交易传统来覆行，谈判人员不要过早的暴露自己产品的价格，要避免过早的同对方讨论价格问题，不论你的价格多么合理，只要对方购买这种产品需要付出一定的代价，因此，应该在顾客对产品价值有所认识后，才能同他们讨论价格问题，我们应该做的是不要让客户首先考虑产品的价格，把他们的注意力引到产品的价值上来说。谈话首先集中产品的价值这一问题上，而不是单纯的谈价格，如果一定要谈价格，就连同价值一并提出，获得对方订单单据的决定因素，应当让对方看到她们将要得到的好处，而不是他们所付出的代价。

比如，公司出售新产品。这是一种加工成袋装的皮带制品，他访问一个顾客问你认为这个产品如何？我非常喜欢他，但是我要想您现在会告诉我，他是非贵的，我应该为他付出一个荒缪的价格，在您之前我全听说了，您告诉我。您是一个有贸易经验的人，您和别人一样懂得皮革和兽皮，您猜想它的成本是多少？那人回答他说应该是45元吧，他说您说的对。用惊奇的眼光看着他说：“我不知道你是怎样猜到的。"销售经理以45元一码的价格获得了他们的订单和随后的重复订单双方对事情的结果都很满意。但是销售人员不会告诉他公司最初给产品的定价是39元。

    在介绍价格的时候，必须让别人看起来价格比较低。但你向他介绍好处的时候，就必须使他们看起来好处比较多。可以价格分为每包/每件/每箱上面，这样介绍价格使人易于接受。还可以推开价格在时间上延伸。比如一个月前钱都花费20元，20元能买到什么？在普通的一个饭店还不够两个人便餐，您对此不会有什抱怨吧？

    把对方的注意力引到我方不感兴趣的地方使对方增加满足感。它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得己方利益的同时，使对方也感到最大的满足，作为一位成功的谈判者，先决条件就是要弄清谈判目标，并在谈判的过程中，时刻不忘谈判的主要目的，在同对方谈判中要把自己的目标隐藏起来，把一些次要的问题渲染成重要的问题，而让对方感到占便宜。你也表示很勉强的让步，比如：我方得知对方最注重的是价格，而我方最关心的是交货时间，那么我们进攻的方向可以是支付条件，这样就可以把对方的注意力引导次要问题上，实现我方最终要达成的目标，这种策略如果运用的熟练的话，是很难反攻的，他可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险，在商业竞争中，采用声东击西策略也不失为一计妙计。

  采用声东击西的赔钱术，商海中，有人赚钱在明处，有的人赚钱在暗处，采用了隐藏利润点，迁回赚钱策略，利润点隐藏的好，顾客认为你是在做赔本生意，会觉得自己花的钱值，从而也会痛快的掏钱包，声东击西，闷声发大财蕴藏着科学经商的大智慧。由声东击西战术，我们可以总结出一个理论，相反理论带给投资者的信息十分有启发性，首先这个理论并非局限于股票和期货，实际一可以运用到地产、黄金外汇等其它投资者的一个时间指针，何时离市，何时进市的机会，相反理论更像一个处世哲学，古今多少成功的人士，都是超越了他们的同辈的狭窄思维，即使面对挖苦讽刺，遇到白眼闲言依然一无一往无前的向自己的目标迈进，才成为杰出人物。人云亦云。将会是在人海消失的小人物，因此人们在生活中应该：

一深思熟虑，不要被他人所影响，要自己去判断。

二凡事物发展，并不一定好似表面一样，你想像上升就一定是升，我们要高瞻远瞩，看得远，看得深，才能取得胜利。

三，一定要控制个人情绪。

四，当事实摆在眼前和希望并非与现实相符时，要勇于承认错误，普通人难免会犯错误，只要肯认输，接受失败的现实，不自欺欺人，将自己从普通人中提升为独到眼光见解的人，才可改变自己为成功人物。

    在社会生活中，大部分人都是追随者，见好就追入，见淡就看淡，只有少数人才是领袖人物，领袖人物之所以成为领袖人物，因他们的见解、眼光、判断能力和智慧超越常人，也只有这样异于常人的眼光和决策才可以脱颖而出，在游戏中成为胜利者。两点间的曲线有时比直线更短。