互联网对直播带货的影响

班级：国贸182

学号：20184010210

姓名：王淑杭

直播带货为何如此之火

一季度电商直播超过400万场，“买它买它买它”成为网络热词——直播带货为什么这么火？

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。2019年以来，各大电商平台纷纷推出直播带货模式。足不出户在直播平台上边看直播边下单，成为许多消费者的新选择。

在直播间“买买买”

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2019年天猫“双11”期间，淘宝直播带来的成交额接近200亿元，超过10个直播间引导成交过亿元。

直播带货的“特别吸引力”

在直播间抢购的人全是受主播“忽悠”吗？倒也未必。

淘宝直播间的商品本身对消费者有很大的吸引力。为了吸引用户，主播团队在选品上会花费大量精力，保证商品的质量。鉴于直播的强大带货能力，商家也会采用薄利多销的手段，因此直播间商品的打折力度一般较大。但为获得知名主播自带的品质背书和宣传效果，品牌方愿意让利更多。我们走进六位带货力较强的主播的直播间，统计商品价格后发现它们往往有着诱人的折扣力度。

虽然吸引流量依赖于主播对带货氛围的把握，但“货才是直播电商的血液”。知瓜数据×增长黑盒的分析报告中，占据销量Top100榜单最多的商品分类是“美容护肤/美体/精油”，其次为“美妆/香水/美妆工具“，第三的是“洗护清洁剂/卫生巾/纸/香熏”。知名品牌，较大的折扣力度（价格亲民）和刚需高频是多数爆款产品的共同特点。因此，虽然头部主播手握绝对的流量优势，但还是有不少商品依托自身属性和其他层级主播的带货杀进爆款名单。

助力中小企业复工复产

新冠肺炎疫情暴发以来，直播带货在一定程度上助力中小企业复工复产。不少商家选择了直播卖货的方式。

近期，一场“谢谢你为湖北拼单”的公益直播活动，在相关直播平台火热进行。直播间内，主播们各显身手推介荆楚味道。热干面、周黑鸭等产品多次补货，却依然“秒光”。据统计，头两场直播就为湖北带货超亿元。

疫情期间，快手、抖音、淘宝直播等平台都发布了相关帮扶措施，帮助个人以及企业尽快实现复工复产。

业内人士指出，以往中小企业需要通过各级经销商将产品逐级批发到专卖店终端，而现在通过线上渠道，企业、工厂、批发市场商户都可以通过直播带货的方式获得订单，缓解现金流的压力，这对中小企业，尤其是食品、服装、家纺等行业的中小企业复工复产具有积极意义。