2020-01-03互惠原理：先有利，才有“理”

在这个·世界上，没有什么比共同利益更能打动人心的了，共同利益是说服的敲门砖，我们可以用它叩开对方紧闭的大门。

有一则故事讲的正是这个道理：

一个牧场主养了许多羊，他的邻居是个猎户，院子里养了一条凶猛的狗。这些猎狗经常跳过栅栏，袭击牧场里的小羊羔。牧场主劝了邻居好几次把狗关好都无济于事。忍无可忍的牧场主找到了法官评理。明理的法官说：“我可以处罚那个猎户，也可以发布法令把那条狗锁起来。但那样一来你就失去了一个朋友，多了一个敌人。你是愿意和敌人做邻居还是和朋友做邻居？”

“当然是和朋友做邻居！”牧场主说。

“那好，我给你出个主意。按我说的去做，不仅可以保证你的羊群不再受骚扰，还会为你赢得一个好邻居。”

法官如此交代了一番，牧场主连连称是。

一到家，牧场主就按法官说的挑选了三只最可爱的小羊羔，送给猎户的三个儿子。看到洁白温驯的小羊，孩子们如获至宝，每天放学都要在院子里和小羊羔玩耍嬉戏。因为怕猎狗伤害到孩子们的小羊，猎户做了个大铁笼，把狗结结实实地锁了起来。从此，牧场主的羊群再也没有受到骚扰。

为了答谢牧场主的好意，猎户开始送各种野味给他，牧场主也不时送羊肉和奶酪回赠猎户，渐渐地两人成了好朋友。

从这篇故事中，我们明白要说服一个人最好的办法就是为他着想，让他能从中受益。这就是所谓的互惠原理。在工作生活中我们总会遇到这样或那样的麻烦。当我们试图说服别人帮助我们时，我们应该先想一想怎样才能帮别人。避免把自己的观点强加于人，只有以利开导以理服人，才能产生皆大欢喜的场面