直播带货会是未来的趋势吗？

一场疫情，把直播带货推向了新的热潮，很多明星也纷纷涌进直播间带货，更是炒热了人们的关注与讨论，直播带货会是未来的趋势吗？现在入局直播带货是否还有机会？直播带货的红利期还有多久？

今天我们就一起来探讨一下直播带货的现状和未来。

持续火爆

4月1日，罗永浩在某直播平台开启个人直播带货首秀，3小时成交金额突破1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播热度又一次达到了高潮。

4月6日，朱广权+李佳琦组成的「小朱配琦」组合，直播当天累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北产品。

疫情影响下，许多线下业务进入停摆阶段，而直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播，诸多企业的老板们也纷纷加入到直播带货的大军中。

在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果。

直播带货为什么火

1.猛击传统电商痛点

（1）信息量越少，买家就越少

传统电商在商品提供的信息有限，仅仅通过图文的方式来展示商品信息，有些商品甚至是只有图片或只有文字，有些图片经过修图处理后，往往比实物更美观，这就造成了卖家秀和买家秀之间会存在一定的偏差。

而以直播的形式，可以让买家看到真实的卖家秀是怎么样的，买家可以得到更多关于产品的信息，可以更快速地做出购买决策。

（2）一切不重视用户体验的产品，很难树立其品牌效应

传统电商展示的维度较单一，买家需要更加全面地了解商品才能做出消费决策。

而直播带货通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，通过相关平台对商品的审核，形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。

很多时候，卖产品，同时也是在卖服务，产品购前的服务做得不好，卖家会直接放弃继续购买这个产品的念头。

（3）信任感是品牌的竞争力

传统电商要获得好的口碑，要获得买家的信任，最重要的是靠品牌的背书，具备信服力的品牌能带来巨大的价值。

直播带货，在头部主播的个人IP和产品品牌这双重效应的加持下，更是给产品带来了巨大信任感。

品牌在消费者心中信任度和知名度的建立，是在当下存量市场的年代中极为宝贵的资源，因为这是一个品牌可持续可见的竞争力。

（4）直播带货具有其天然的社交属性。

传统电商缺乏社交行为，虽说足不出户也能买到千里之外的商品，但仿佛总缺点什么？

直播是实时互动的，不仅可以向主播提问，而且可以进行弹幕交流，同一时间很多用户分享经验、刷弹幕、下单购买，一起购物，一起找茬。

2. 短暂的供需失衡

直播带货，在今天来看是一个充满红利的「行业」，会出现红利，是因为出现了短暂的供需失衡。

对于电商平台来说，买家越多，卖家就愿意来卖东西；卖家越多，买家就愿意来买东西。这就是传统电商的增强回路。

卖家越多，平台的用户也就越多，同时主播也会随之增多，这也给商家带来了越来越多的买家。

但是，和平台庞大的日活用户相比，卖家的数量其实很少。这样就会出现有人往平台上直播带货就赚不少钱的情况。这就是现在直播带货行业出现的红利期。

3.疫情加速了直播带货的发展

2020年伊始，在新冠肺炎疫情的影响下，线下业务转型到线上的趋势逐渐加快，推动经济平稳运行，在稳定外贸外资基本盘的同时，一定要扩大内需。

中国的消费潜力比较大，现阶段由于疫情外出消费减少，后期会不断释放，得到一定程度回补

直播带货，能在今天这个时代获得迅速的增长，是因为它解决了传统电商模式的许多痛点和不足，这背后是一波 涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。