语音码字第二篇：厉害的人都这么做销售

厉害的人都这样做销售

很多人说现在经济下行赚钱找不到客人？真的是这样吗？是因为现在随着时代的发展，我们的思维没有跟上这个节奏。过去利用信息不对称赚钱的事已经过去了。所以很多人的脑子还停留在过去。现在这个时代，产品同质化严重，信息透明度比较高。这个时代，要像传统那样卖产品就不行了。

现在是一个靠创意，个人品牌的时代。什么意思呢？就是要把一个，看似很平凡的产品赋予它特殊的意义。这个特殊的意义就在于，别人从你这儿购买同样的产品比在别人的地方，收获到的东西要多。那么你有什么可以提供给您的客户呢？要是赠品，你可能会受到成本的约束，也不能彰显你产品的特色。这时候就要思考，我们的产品附加值侧重点在于服务。要让别人体会到不一样的收获，精神上有一种强烈的认同感。这种认同感可以是一种情绪价值。比如说，嗯买产品的同时结交到你这个人，让心情很愉快，或者是从你这儿获得了更广阔的信息。说白了就是要让一个冷冰冰的物体变得有灵魂。什么是灵魂呢？灵魂就是有血有肉，有情有爱。有血有肉就是，让人觉得是有生命力的，是冷冰冰的，甚至是有活力的。而不是觉得对面的你是一个机器人一样。有情有爱是什么呢？有情有爱就是，我们有情绪，有喜怒哀乐。有存在感。

比如说一家卖衣服的店。只看到店家每天在发各种衣服的图片，可以在时适当的时候分享一些穿搭的技巧，一些护理衣服的常识。会让人觉得很亲切很专业。而不是，背后就像一个机器人一样复制。为什么淘宝有很多人在做直播，直播其实是一种将自己生活化的情景出来，让顾客和自己更加亲近。

人是情感的动物，很多时候愿意为了情绪而买单。而让他产生情绪的，往往是很简单产生共鸣的一些图片文字场景。这些东西都是不经意之间的。没有规律的。有情绪场景的。所谓的个性化。对了，这和产品连接起来就让你的商品具有独特性。

举个例子。一家原本是卖鲜花的店，当他开设了与插花技术有关的课程之后，他的鲜花销量增加了三倍。原因就是提供了产品的后续服务。让顾客体验到了独特，从而增加了顾客的购买率。

现在做销售首先要学会做产品经理。产品经理就是站在顾客的角度，去体验最完美的产品状态。当你提供了很好的服务。顾客是有觉知的。他们潜意识会有一个对比。人都不傻，当觉得值的时候。都会去为它付费。

所以你觉得不好销售是原因吗？可能是因为我们没有去动脑子。对于高手来说，销售没有寒冬。