3.0文案训练营Day3+Day4作业

目标用户群：

职场白领，以及所有想创业的有志之士。年龄：18~40+，男性为主。

客户痛点：

1、不甘心于在工作上总是做一些琐事，不仅能力很难得到提升，还得看老板脸色。
2、不想再拿死工资，给别人打一辈子工，不如给自己打工，创造自己的一份事业。

解决方案：我也是从传统办公室打杂，到决定自己开店创业，非常能体会在职场上的那种迷茫和心力不足。所以为你提供一个创业机会，让你拥有自己的事业，当自己的老板，磨炼自己提升能力，真真正正为自己拼一把。

3、不懂得考察项目，怕被品牌方割韭菜。

解决方案：我们有不少的客户以前加盟过其他品牌，不但没有赚到钱，还被品牌方疯狂“吸血压榨”，最终撑不下去直接关店。这都是前期对项目和品牌的考察不到位，或者不懂考察被忽悠了。所以我们就全方位教他们分析考察项目，验证品牌方的真实实力，避免被割韭菜，甚至让他们用这套方法去考察多个品牌方，再和我们做对比，最后决策。你可以先学会这套考察方法。

4、想创业却担心自己能力不够，资金不够。

解决方案：我们的客户有70%是零餐饮经验，但他们干起来同样得心应手。因为从1家店到现在全国200家店铺，我们把整店的运营细节优化了不下50遍，所有方法标准化，整套输出，只给你最有效的方法。资金方面属于小店投资，全部投资在10几到20几万不等，因地区而异。

5、担心开店没客流。

解决方案：干餐饮这一行，客流量是第一个重点，因为有顾客才有钱挣。所以我们有专业的选址团队，结合外卖线上的流量分布+线下人流分析，找到目标客群流量最大的选址。

6、担心顾客没兴趣进店消费，不复购。

解决方案：顾客进店消费的第一步关键在于，如何吸引顾客进店，我们的经营顾问会结合实地客群提供装修支持，保证店铺能够成为整条街最靓的仔，同时线上平台也是需要装修的，别人看到我们的外卖店才会点进来购买。而消费复购则是通过餐品口味，餐品配置，营销活动，锁客模式等，这一块由运营团队提供全部专业方案。

7、找不到好的盈利模式，拼命干却挣不到多少钱，甚至赔钱。

解决方案：你可能看到自家楼下一些传统的餐饮店生意寥寥无几，或者一些外卖小作坊开了几个月就关门。所以我们在这两种模式基础上做了创新结合，采用线上+线下的模式，配合各种运营方案，能够保证店铺的生命活力，同时更有效的提高利润。

8、担心同行竞争，生意不好做。

解决方案：在这个弱肉强食的世界，有竞争最平常不过了。但是我们不怕同行竞争，靠的是不断升级迭代的实力，比如产品方面，我们有自己的产品研发团队，能在大众喜欢的产品上做出差异化而且别人不易模仿。再比如运营团队，从最开始的“散打式”运营，到现在的6.0运营标准化，已经超越了至少80%的同行，而且还在持续升级中。我们品牌方的能力，就是赋予到每一个客户的能力，所以不怕竞争。

9、担心进货成本问题，被品牌方卡脖子。

解决方案：据我们了解，很多品牌方会把原材料的成本抬高，并且强制客户只能向他们采购，导致客户的利润空间变小了。所以我们提供和市场平价，甚至低于市场价的供应链，让你有更大的利润空间。