彭壮
彭壮

彭壮：看盘断事——抖音直播电商罗盘数据透视分析诊断（第12期案例：自然流起号）

01

世界上没有两个完全一样的罗盘，每个都不一样

不管是主播、运营还是老板都要去分析罗盘，一个OK的运营，要看一千个罗盘才算入门了

就有点像那个《易经》一样，看盘的看多了才是老师傅

所以一定要多看罗盘分析和原理拆分


02

UV价值高千次就高，但这两个数据不代表人群一定标签是精准的，只能代表消费群体的质量高

千次成交金额还决定直播间此时此刻给你推流的速度，

点击-成交转化率不仅决定了你此时此刻的推流速度，还决定了明天开播的一波流黄线推流的量

成交人数的标签才是决定了你的明天开播的人群的标签精不精准，因为今天来的人都是昨天成交的人扩散的


03

罗盘缺钱，那么就少一点套路，多一些真诚，多在塑品环节下点功夫

罗盘的千次合格数为：5049/113*10=446，172明显不合格

人均看播时长不合格，灯牌与新粉都不合格，增加灯牌话术

灯牌决定了此时此刻的推流速度，所以灯牌需要你在每一轮都要


04

罗盘有很多问题，但是我们先解决一个主要矛盾的问题，任何一个问题先解决掉会带动其他所有的问题

这个客单价44左右，目前在线峰值是1000左右，但如果他的在线峰值是200个人在线，可以很简单的卖5000多

所以不需要拉第一波流量，不要去套路


05

前面在线1000人成交18单，后面在线人少的时候反而炸得很稳都是成交8单以上

后面播着播着的流量才是最精准的，这1个半小时的直播时长太短了

播3个小时的结果一定不是这个结果，可以3万场观卖2万，那么明天的推流就可以接住了

如果我是他的运营 ，我一定不会然她下播的


06

罗盘缺人，那么就多一点套路，多一些忽悠，不然就没有人进来

客单价：10513/9=1168，智能锁、貂皮大衣之类的高客单价的产品也可以卖这个价格

高客单价的就不能套路吗？高客单价的用户就比较高端么？

每个人都是有下沉思维，都能被憋单！用钩子话术勾住他们！


07

这个号是一个半残疾账号，拉了5个小时接近6个小时才拉成这个罗盘数据

不过没有关系，可以看到所有的数据都做得很满，千次、看播时长、粉丝、灯牌都合格，就是不给推流

为什么？

因为直播推荐85%没有劲！

多打曝光-点击转化率是16%的那一个款，把直播推荐打上去


08

这个罗盘缺人，但是不要付费了，直播推荐降下来了

13：44分的时候违规了，推流直接降下来了


09

这个罗盘第一炸炸了9单，直接限流

现在抖音打击低价链接，哪怕有库存，哪怕有销量，特别是新的链接，已投诉就容易限流！

正价起号现在能不用钩子的就不用钩子链接了

这个限流很有可能是弹钩子链接弹窗的问题，这个就很伤号，高流量的时候没有炸号，话术违规了

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