创业者说（第六十四）：两条腿走路

前不久认识一位校友，他是国内大型软件外包公司，公司员工有数万人，有着非常丰富的软件开发人员，目前以提供软件租赁人员为主，目前在进军我们这个行业，但是目前没有相关的人脉，工作的开展非常困难，我刚好也非常想做些“短平快”的业务，快速补充公司的资金，双方于是一拍即可。

与我自己专业不同，我的专业目前是卖房市场，业务非常多，但是非常缺乏人员，人员的争夺非常的厉害，因此价格也炒的非常高，业务方面赚钱并不多。软件方面的供给人员非常充足，可以说是无限供给，一想到这个业务能够上量，能够快速赚到一些钱，心里就非常的兴奋，这也为上次的招标失误埋下了隐患，因为想着有更好赚钱的路子，对于我自己专业做苦力的，便没有多少兴趣，居然开始算起了自己的“收益率”的问题，最终导致没有能够拿到标。

软件开发人员租赁说起来容易，实际真正做起来还是非常吃力的，因为这方面的技术部门我都不熟悉，都是通过他人介绍，如上周去拜访一位客户，就基本上没有什么收获，对方领导碍于介绍人的情面例行接待了我们。

同样是上周拜访了我自己专业范围内的客户，这家公司是曾经的东家，里面的领导都是以前的同事，请大家一起聚聚，席间相谈甚欢，他们现在人力供给非常紧张，非常希望我们能够给对方供人，同时领导还给我出了一些不错的主意，如本土化运营，降低成本，可以招聘从公司离职的员工，而其家本身又在那个城市，这样可以大幅降低运营的成本，领导们的大力支持让我感受到温暖，同时也是自己非常熟悉的企业，还是有希望能够做起来的。

上述的两件事情的经历，让我重新开始审视目前的业务布局，想脱离自己的专业去赚快钱也不是很容易的事情，只是具备了天时，地利和人和目前都不存在，为此要进行调整：

第一，快钱要赚，但是要注意策略，开发一些客户代表，让他们为我们拉业务，我们拿出自己的一部分收益给到对方，这样市场方面的基本就解决了，而供给方面我们又不存在问题，基本业务也能够比较好地开展起来，因此要多发展市场人员。

第二，深耕自身的业务，这些是企业的生存之本，也是自己最擅长的，最有可能做起来的，是也可以长期发展的业务，首要解决的就是市场，当务之急是准入各家客户，不管怎样先把业务拿着，把渠道打通；另外要招聘一些业务代表，让他们帮助拿业务，给予对方一定的提成，调动他们的积极性，先不管是否赚钱，先把业务做起来，把团队养起来，初期阶段可以适当多出让一些利益，先把业务做起来，随着企业规模的扩大，再逐渐去算自己的利润。

第三，要有重点，如供应商的招标，必须非常重视，打起十二分的精神，之前要先制定好策略，是否要拿标，要拿哪些标，为了这些目标去努力。

第四，马上行动，提升效率，以前做事情总是有点怯，因为自己以前没有做过，或者说感觉自己可能做不好，会有畏难的情绪，于是拖着事情，不往下干，以至于有些事情拖黄了，或者错过了一个最好的阶段，还是以上次招标为例，本来可以在招标前一周去见对方领导的，结果因为自己总是想着会不会打扰对方不合适，从而错过了最佳的时机，事后对方和我透漏了一些信息，我才知道自己当时应该先把标拿到，然后再徐徐图之。

最近一些事情的经验时，一些自己认为很困难的事情，其实真正做了以后才发现，远没有想象的那么困难，因此后续遇到一些重要的事情，要马上行动，快速行动，不管成功与否，先把事情做了再说，虽然做了不一定成功，但是不做一定没有机会。

第五，招聘搭档，现在公司的业务虽然不多，但是事情很多，既要出去跑商务，又要开展人员招聘，还要培养新人，既要负责技术还要负责运营、财务，因此一些事情无法做的很好。

接下来打算招聘一位商务人员，放在行业协会下面，让其帮助找业务，另外就是要储备一位HR，为未来拿到标段做准备。