【创业复盘】关键假设三板斧
用假设驱动业务
关键假设，是所有假设里面，风险最高，对你创业最重要的假设
重点四个词：预判，红利，试错，科学。
如何掌握“关键假设”方法：
先加法，再减法，最后快速验证，每个环节三个套路
第一个环节：先加法。就想预热思考题说的，你得有能力把业务拆成一组假设，用几句话，或者一页纸，把整个业务所有要素提炼出来，有三个拆解方法。
第二个环节：再减法。你得有能力从中挑出来重点，不能眉毛胡子一把抓，得把注意力放在关键假设上，有三条原则。
第三个环节，面对你挑出来的关键假设，你得知道如何快速验证，如何用10%的投入，完成100%的工作，在这个环节上有三条验证的策略。
一、关键假设三板斧
第一板斧：把你的业务拆成假设（加法）
关键词口诀：259
1）2部分：价值假设+增长假设
第一个假设：价值假设。首先你提供的这个东西，到底对于消费者有没有价值，大家会不会为此而买单？或者你的一个门店，长期能不能盈利？这些都是价值假设。
第二个假设：增长假设。你这个业务如果有价值的话，能不能快速地复制、快速地扩张、快速地传播开，让大家都用起来。
餐厅广告桌牌的项目：
2）5部分：需求-解决方案-商业模式-增长-壁垒（一堂五步法）
首先找到值得解决的问题，满足真实的用户需求，是创业永远的第一步。
需求之后，是解决方案：你的方案，真的能满足用户需求和痛点么？
解决方案之后，是商业模式：你的收入真的对于成本吗？你的解决方案长期可以持续么？
商业模式之后是增长：你能不能快速的复制你的模式，让更多人使用你的产品，占领市场？
增长之后是壁垒：你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断，做成行业巨头？
五步法适用于所有未来希望复制、规模化的业务。
【核心】全局预判能力非常重要
所以，验证的一个重要原则是：
1）创业开始，在脑子里一定要有全局思考，要对未来有所预判。 #全局预判
2）打仗时候，把受理重点放在眼下真正重要的环节，专注执行。 #重点执行
【核心】不能把创业搞成了开盲盒：放弃旧地图，才能找到新大陆
【一堂五步法画布】案例：餐厅广告桌牌的项目
3）9部分：商业模式画布
【案例】上门按摩项目（2016年；保健/休闲类）
【升级】改良1：精益画布（适用于初创）
1.关键合作=>关键问题（替换）
2.关键资源=>关键指标（替换）
3.客户管理=>门槛优势（替换）
4.价值主张=>独特卖点（改名）
5.关键动作=>解决方案（改名）
【升级】改良1：一堂商业画布（暗含里程碑逻辑）
【案例】：餐厅广告桌牌的项目
259内在联系
【划重点】全局预判/重点执行，业务路线图，商业故事推理，独立自解释
第二板斧：提炼其中的关键假设（减法）
【案例】餐厅广告桌牌的项目
原则1：前置假设优先
观点：按顺做，回退一步；乱序做，全部推翻
原则2：验证单一假设
观点：风险越高，步子越小
原则3：风险高的优先
☆☆☆ 7个获取关键假设的渠道Cheatsheet：
1.你对业务的判断（这是基础）
2.合伙团队一起讨论（大家虚的点是哪里）
3.圈内创业者建议（尤其是坑和吐槽）
4.投资人的建议（经验/吐槽）
5.资深FA的建议（经验/吐槽）
6.历史阵亡项目的死因（值得重点研究）
7.同一赛道竞品的侧重点（对标业务在验证什么）
【案例】餐厅广告桌牌的项目
三条风险最高的关键假设：
1、等餐的用户普遍没有想象中疼，也就是没有需求。
2、用户不喜欢互动游戏这种方式，其他公司尝试过类似的玩法，参与度都不怎么高
3、商家不配合，赚这点钱对商家影响不大，反而会影响他本来的生意。
观点：直面关键假设，一定不要骗自己。
第三板斧：高效回答关键假设（回答）
观点：创业≠做一个产品出来，创业=验证关键假设
回答关键假设的3种方法：
1.经验：依赖经验常识
1）做线下零售：毛利低于40%，根本建不起来分销渠道啊
2）做养老院：重度依赖“关系”的业务，用关系来拿到便宜的租金
3）做线下门店：是很辛苦的业务，毛利就那么多，需要精细化运营和管理
观点：不要创业烧了一堆钱，就拿到几条行业必知必会
观点：创业里的Benchmark极其重要
常识：通过专家访谈快速拿认知
2.调研：通过对手回答
观点：你烧钱拿到的业务认知，往往就在别人公司里。
创业者三大误区：以为原创，盲目自信，闭门造车
真实案例：
1）有人用“假装面试”的方法，拿到了竞争对手公司的薪酬水平和获客成本
2）有人用“假装客户”的方法，拿到了对方一整套销售话术和上一年的收入数据
3）有人用“线下蹲点”的方式，拿到了单店的客流和每天收入数据，发现了PR背后其实在亏损
4）有人用“入职门店”的方式，一周时间数SKU，找小票，半夜数据分析，拿到了单店财务报表
3.实验：设计实验验证
观点：小步快跑，快速试错
【总结】
