上周，直播届出来一条新闻：李佳琦正在为他的招牌声音“OMG买它买它”申请注册声音商标。
我们忍不住提醒大家——以后在公开场合比如直播间，大家再说出这句话的时候要小心点，你有可能侵权了……
继此前演艺圈霸道女总裁刘涛“刘一刀”在淘宝直播首秀卖出1.48亿元后，湖南卫视“涵哥”也加入到直播大军。
连“包邮”是啥都没搞懂的“涵哥”，首秀便展现了惊人的号召力——短短4个小时，直播间观看人次超2000万，总交易达1.56亿元，须眉不让巾帼，再创明星直播新高！
看到这些，相信很多人，尤其是营销企业的负责人和员工，都会感慨不已！
上一篇文章里，我们明确提出直播是当前不可逆转的趋势：营销企业更可以通过直播来丰富完善自身的营销模式，升级渠道管理和用户运营的理念与方法，并且在当前复杂的外部环境下逆势提升市场份额。
截止目前，很多企业已积极拥抱直播，开展线上分销。但仍有一部分企业还在观望，似乎还没想明白。
易哥忍不住又想起了马云爸爸的名言：“任何一次机遇的到来,都必将经历四个阶段：看不见、看不起、看不懂、来不及”。
不确定环境下的四个建议
对于想转型，或者正在转型，以及那些还在犹豫的营销企业，我们结合自身的实践总结，给到大家四个建议：
一、用好危机
时局对所有人都平等，我们遇到困难，我们的对手也同样会遇到困难。
二、珍视机会
如果我们还没有建立没有绝对的优势，那就更加不要浪费仅有的优势。
三、主动出击
蛋糕就在那里，不管大小，就看归谁；份额总有高低，不分贵贱，就看能力。
四、加速转型
他山之石，可以攻玉——快速行动，虚心学习，积极开展线上转型，从理念到动作，自上而下加速推动。
企业直播转型的四个阶段
结合自身情况并分析行业成功案例，我们发现，营销企业通过直播转型从而实现远程分销零售，一般而言将经历四个阶段：
一、建立认知
1、直播营销，是一种高效率低成本的品牌传播、产品分销、用户运营的新方法。
2、直播在国内的技术水平和普及程度已经大大超过了国外，在渗透率和专业性、产业链的完备程度上，对国外形成了的降维打击，尤其是外贸型企业，更需要重视并加以运用。
3、截止目前，国内依然处于直播流量红利期；海外，则刚进入直播流量红利初期，流量成本低，转化率高。
4、在舒适区里，没有人愿意自己折腾自己——转型说到底，都是被逼的。先发制人，后发必定受制于人。
5、企业直播转型，最好的代言人是我们自己——只有改变自己才能影响客户，只有影响客户才能改变客户，继而才能拿到市场份额。
二、改变行动
认知改变后，进一步就是影响我们的行动。
1、对企业负责人而言，不仅仅是重视和投资源，还需要亲自“过手”：在团队行动的同时，老板也要下场体验，才能形成“手感”。
2、自上而下行动，当整个体系对直播形成了一手的感触和认知，就能更好地统一认识，加速推动，影响团队和客户，最后影响到全价值链成员。
三、构建机制
1、从人员的安排，到编制的扩充，组织架构的升级，再到设备的采购与管理，随着业务动作的启动，相关的机制也配套跟进。专人，专岗，带来了专业。
2、随着转型的持续，企业市场目标和经营目标也开始出现和提高要求：从开播场次、开播时长逐渐转向观看人数、销售额、提货额，转化率……要求越来越高，颗粒度越来越细 。
四、创造局面
1、随着分销周转加快，市场销售份额和渠道满意度的提升，企业进一步加大投入，深入开展。
2、从最初的兼职、试点、玩票，逐渐形成正式的战力，朝着规模化、体系化推进。
3、资源投放方式和重心开始调整，钱越来越聚焦到离用户最近的地方。
4、直播红利带来的甜点体验，推动企业自上而下，进一步坚定转型的信念，继续往前，抢在其他还在观望的厂家之前，抢占时间窗，构建护城河。
企业直播转型的三个关键
企业做直播转型，光投钱，光有决心还不行，要做好线上分销，我们还总结出三个关键！
一、一把手工程
和电商一样，直播的推动同样是自上而下，而非自下而上。
一把手认可并且重视，才有可能成功——上文我们也提到了一把手一定要做出表率，带头出境。
当将军都能冲到一线，下面的士兵还有什么理由畏首不前。
二、专业团队
直播是门技术活。
我们要建立专业的团队，要有独当一面的业务负责人：此人不仅自己要精通，还能赋能整个体系，能够培养孵化出一批又一批的专业人才。
“懂理论，能实践，会培训，敢上镜”——这是领军人物必须具备的四个标签。
至于编制架构，可以现有人员先兼职，等有了体验和感触后，再进行调整完善。这就是“先开枪，再瞄准”——动作先行，再规范姿势。
一个人叫玩票，一群人才是作战。有了专业人才赋能，接下来，各级业务团队就要各司其职，全员上阵。
三、内容规划
直播只是手段，重要的是内容。
内容一定要经过精心准备，一定不能想当然。
从直播战役的规划，到每一场直播战斗的落地执行，都需要通盘设计：通过有吸引力、有转化的内容逐级开展，最终实现“动销—分销—提货—打款”的四位一体销售循环。
具体到每一场直播，我们不仅要有扎实的脚本，科学的流程，还要有反复的演练。
什么样的内容才能受人欢迎？简单可以总结为：
有情：疫情当前、师出有名、浩然正气。
有趣：远离说教接地气、有声有色搞事情。
有用：易上手、可落地、促分销、能带货、提信心。
有品：商业级输出、狂拽酷炫、逼格满满。
为方便大家理解记忆，可以简称为“情趣用品”。
人员上镜的要求
对于团队和个人而言，要成为镜头前的明星，至少要具备以下四个条件：
一、敢上镜
从老板到下面各级人员，要避免怯场，要培养好的镜头感、观众缘，有记忆点，形成视觉锤。
二、有强烈的个人风格
不要怕成为表情包或者段子手。敢爱敢怼，荤素搭配，从而形成自己的标签、道具和口头禅——这才能够让观众一眼记住你。
三、语速快、临场反应快
出镜时，语速是我们正常语速的1.2—1.5倍。
此外，在出现翻车事故时，能快速救场。
再者，能够脱稿一小时不卡壳。
如何练就这个本事，欢迎大家单独交流，方法得当，10—20天就可以培养出以上能力。
四、高度自律
最后一点，也是最重要的，那就是高度自律！
这要求我们坚持上播，同时，还要有严格的流程意识，在每次结束之后要坚持复盘。
新手的三个挑战
而对于刚上镜直播的新手，普遍会面临三个挑战：
1、缺乏观众如何继续讲下去？
2、如何用肢体语言和表情加戏？
3、如何激活在线观众活跃度？
这些挑战，都有具体方法去解决。在接下来的系列文章中，易哥也会逐一和大家分享，帮助大家一条条克服。
下一篇文章，我们将正式进入具体操作环节，和大家分享直播团队的分工，软硬件设备的配置，帮助大家快速“过手”，从理论到实践，形成自己的第一次“手感”。
没有等出来的辉煌，只有闯出来的美丽。
让我们一起行动！