让生意更简单，实体店老板必杀技之五：后端盈利

如今，实体店的处境十分困窘，甚至可以说艰难。

其实，事情都需要辩证地看待和分析：为什么很多的实体店关门大吉的同时，又有很多的实体店开张营业？

老板们对社会大环境和经济体量，不要过度解读，只要端正态度、转变自己的惯性思维，同样可以让实体店起死回生，甚至可以焕发“第二春”。

今天的老板必杀技就是：后端盈利思维。

思路：前端让利大量获得新客，在后端重复消费赚暴利。所有一次性而无后端重复的生意，都不太值得做，都很累。

举个例子：【高端瑜伽馆退款】

有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，通过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假 3 次以内，退 50%。否则不退款。”

诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户，请假 3 次以内获得退款 50%。

人说，每个销售高手都是懂人性的大师，这位瑜伽馆的老板肯定也是洞察人性的专家，充分利用了顾客难以坚持这一客观事实作为既要条件，而顾客满足不了这个条件，也不会有丝毫的怨言。

这是典型的滞后性后端盈利。

案例二：【净水机以旧换新】

净水机厂家，用旧机抵价买新机。但是无人问津，不足以刺激和吸引客户购买新机。后来干脆直接以旧换新，0元换购，任何旧机都可免费换几千元新机，这下客户抢着换机，谁不喜欢新机呢？

免费换机当然是亏的，但赚钱是肯定的，且听我娓娓道来：新机售价几大千而成本才几百块钱，能用三年；换新机后，厂家引导客户，喝好水要每周换滤网，每三个月换一次滤芯，这些滤芯和滤网都是收费的，大赚三年。前端让利，后端暴利！

前端让利有很多种方式。让利很多时候并非只是免费的。当免费变为低价，比如体验价 10 元等，就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。

【理发店的免费体验】

比如：高档理发店在繁华地段，剪发只需 5 元，而其他店是 30 元，这样会吸引很多客户上门，然后再销售 1000 元会员卡，之后在对会员销售 3000 元的美容产品。

如果没有后端，而纯粹免费或者低价，就会陷入价格战的泥潭，生意会越做越死，但有了后端，就是商业模式了，就可以赚个盆满钵满了。

后端盈利的模式，你明白了吗？欢迎大家在评论区给我留言讨论。