从0到1 需要什么？--史蒂夫·霍尔曼

让大象飞的作者

今天很荣幸听作为硅谷排名第一的创业孵化基地 Space Founder 创始人，投资孵化过无数初创企业的 Steve 讲解 从0到1需要具备哪些特质。强烈推荐所有创业者或者准备创业的人看Steve的书《让大象飞》

让大象飞，这里的大象就是指好点子，如何让沉重的大象飞起来，是每个创业者都要思考的问题。

1. 要有创业思维。

创业思维

2. 要有与死神吃饭的勇气（不要害怕失败）

与死神吃饭的勇气

3. dare greatly 胆子要大，要敢想。并且想的足够大

要敢想

4. Build your team 建立自己的团队。需要创业者花80%的时间寻找优秀能力互补的人才上。

有好的想法，没有好的团队不成任何事情：

有不那么好的想法，但是有一个非常棒的团队，事情成功的机率大很多，

因为好的团队会在实践的过程中慢慢调整，直到实现目标。

5. donot Raise Money at begining 开始的时候不要筹钱。因为一拿到投资，投资人就会催你花钱 招很多的人，没有好的商业模式，只会走上绝路

不要筹太多钱

6. simple plans are best

初创企业，需要简单的计划，然后慢慢积累数据，分析数据，每周改变一次计划，把新的东西，新学习的内容融合到现在的计划里面。

小步快跑，快速迭代

7. Rewrite the Rules 不要遵守规则。大公司设置的规则就是保护他们自己，你如果遵守，永远不能行程突破，所以想要创业，想要创新，一定要打破行业规则

打破原有规则

8. Who is your customer？精准定位自己的客户（了解你客户的方方面面， 年龄，生活习惯等等）提前客户画像。

9. Keep it Secret？跟世界分享你的想法。（投资人，客人，合作伙伴）move faster.（搭建自己的竞争壁垒）从比你聪明的人那里收集反馈。

分享idea，获取经验

10. Get Dirty（敢于尝试）多花时间跑出去跟顾客，供应商交谈，不要坐在办公室。交谈的过程中才能了解他们实际真正需求以及现实中遇到的问题。

11. Good VS Great 你的产品很好吗？跟你的所有的顾客交谈，如果有20%的顾客一听立马打听哪里可以购买你的产品，说明那才是好的产品。如果别人都说，这是好产品，然后就没有然后了，这说明这个产品不是好产品。

别人有购买的欲望吗？

12. Copy competitor？复制竞争对手？所有的伟大公司都是抄出来的，把伟大的公司的好的东西拿来自用。

13. Value over money 为客户提供价值（亚马逊：让客户无代价的退货/会员服务，线下的书店，客户永远看到的是书的正面，并且卖的都是客户喜欢的书）

客户第一

14. Donot fall in love with your prpduct 别爱上自己的产品。需要爱上你的客户（爱让人盲目，看不见缺点）。

15. Expand your mind 拓展思维（读各种方面的书，跨学科融合，了解客户真正想要什么，比如心理学，经济学，人类学等）

16. Who are you？你的优势，缺点是什么？放大自己的优势。what are you good at？放大一件最好的事情就好，不要面面俱到，其他的找互补的合伙人就行了。