119-刘炜炜-第一次作业#有号以后#

产品介绍:

品名:熊野马油洗发水

产地:日本濑户— 一个可以感受纯正的日本民俗风情的旅游圣地。

成分:天然马油。

功效:防干燥、防脱发、止痒、去屑、修复干枯受损发质、促进头发生长。改善因吹染整烫发与年纪增长的脆弱发质;可调节头皮生理机能促进新陈代谢,洗护二合一。

目标沟通大纲:

1.写给谁看:

(1)看朋友圈的微信好友

(2)注重形象追求高大尚

(3)有头部困扰

(4)有支付能力

(5)热衷海外产品

2.结果:成交。

3.为了获得这样的结果:

他们需要知道:

(1)产品安全

(2)品牌驰名

(3)平台靠谱

(3)价格合适

(4)当下需要

他们需要感受到:

(1)苦恼(2)惊喜(3)迫切需要

目标人群:

1.是谁:20~65岁,上班族,家庭妇女。

2.有什么需求需要得到满足:

(1)缓解头部问题

(2)提升优越感,自信;

(3)省事、省心、省钱

3.与本类的关系:

(1)零化学成分,泡沫少,很快冲洗干净

(2)洗护全能手,你所遇到的问题,它几乎都能解决。

4.与本品牌的关系:

熊野油脂,死较真!字体已升级为最新瓶身激光印刷术,按压嘴的折断率已降至0.001%

5.如何看广告:朋友圈

文案写作方向:

(1)标题参考旅游圣地争相求代买的洗护用品宠儿、日本北海道五星洗护标配等关键词,选择一合适角度切入

(2)场景带入,撕痛点

(3)清除理性层面障碍

(4)感性诱导+科学解说,让读者明白为什么使用起来会出现这种特别的感觉

(5)给出立刻购买的理由

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