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                   销售遇到的基本问题

在销售过程中常常会遇到见不到客户的情况，这个问题一直是多数销售员面临的难题，那么今天我就简单的来说一下关于在销售中经常见不到客户面的这个棘手问题，希望能给大家带来启发.在销售中我们把见不到客户这种情况可分为3类：

1.保安阻挠，2.被文员拒绝，3.客户各种理由推脱不见

1：首先在销售过程中针对保安阻挠这个问题还是相对比较容易解决，我们可以对于保安来说，用这些小东西是必然容易搞定的，只要和保安混熟悉了，那么至于内部的信息你就能从他们身上得到意想不到的惊喜。

2：对于文员来说，我们可以把他看成和保安类似，从我们的一些特性喜好送一些小东西也是非常适合的，还是要注意一点，一定不能急早表明自己的目的，要以模糊为主，送时可以说自己随时便带，等等，我们只为交朋友，最终目的还是建立信任。

3：那么对于客户客户各种理由推脱不见，我们可以看出这个问题的本质，就是没有信任感，既然没有信任感，就说明是我们对该客户人情做的不到位，甚至该客户在你身上看不到他想要的利益。

销售开单的关键点，我们先要了解与客户存在的问题，找到问题点，这里我们既然找到了该问题点，那么我们就可以先从人情关系这里入手，做好人情后，后面开单也就是利益问题了。

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