不知从什么时候开始,越来越多的人相信,在这个拼爹的时代,一旦沦为底层,几乎没有翻身的可能。(实在不知如何开篇,只能“拿来”,忘见谅)
为了唤醒大众的美国梦,美国亿万富豪Glenn Stearnes应邀参与录制的真实创业记录片《隐形富豪》。他只身一人,带着 的100美金,开着一辆破皮卡,在一个完全没有人脉的陌生城市,开始90天的百万创业之旅。个人认为,这不仅是一部励志片,更是创业教学片。
影片在油管上可以搜到,总共8集,约6个小时左右,我是几乎一口气看完的。边看边记录葛伦的旁白讲解和自己的感悟。不知不觉记录了几页纸,现梳理、规整成50条,分享如下:
1. 先解决基本生计后,再专心于创业;(葛伦只有100美金,首先查了90天所需的吃住行花费,约3300美金,因此第一阶段目标就是挣到这笔生存金)
2.生意要诀:先找买家,商品和废品唯一的区别是有没有买家;
3.工作没有高低贵贱之分,自己的劳动付出要对得起买家的支付价值;
4.消费者都有从众心理,一群人中只要有2个人开始购买你的商品,一定可以在这群人中大卖;
5.要学会揣摩客户心理,学会察言观色,知道客户最想要的是什么;
6.谈判策略,最终是要让对方感到满意;
7.创业的两个重要前提:有市场需要的商品和好的团队;
8.商业培训中心(类似国内创业者指导中心或者小企业孵化基地等),可以获取到免费咨询和指导,甚至简单的办公场地;
9.多与其他创业者沟通,碰撞、寻找、激发灵感(圈子很重要);
10.要对当地产业情况进行分析(先从大处着眼);
11.创业最重要的是人;
12.生意最基本的原则:低买高卖;
13.要把大目标进行分解,分解成合理的小目标(葛伦的百万企业计划:先赚3300美金保证基本生活;然后通过二手车买卖赚1万美金,作为房产投资的首付;再次,通过房产赚取4万美金,作为肋排节和小卒烧烤店的启动资金;最后通过小卒的烧烤,啤酒,外围线上销售实现价值百万的创业成功等)
14.寻找竞争阻力小的领域,同时,化敌为友(与当地啤酒厂合作),寻找合作共赢的机会;
15.善于利用一切免费资源;
16.谈判是一个生意人最基本的技能(葛伦是优秀的谈判专家);
17.创业需要拼劲,团队需要有拼劲和狠劲的人,这是其中一条用人标准;
18.寻找有梦想的人,用梦想去激活、牵引他们,这些人更关注未来,因此,创业者画出来的蓝图才有市场(不管是葛伦,还是马云等);
19.二手车、房地产市场值得关注;
20.创业者要时刻准备着应对突发问题,甚至是灾难;
21.善用金融业、银行业规则(这是普通人比较薄弱的技能,大家喜欢钱,但又不去了解钱最多的地方);
22.一定要找各行各业的专家,听取专家的建议(葛伦在肋排节过程中最大的贡献是洗碗和把煤气灶点燃了,开个玩笑,当然,去协调食材的行动也是一个全垒打);
23.创业永远不嫌晚;
24.做好市场调研,尽可能全面的调研;
25.梦想要有一个贴切的代言人或者名字,就像小卒烧烤(UnderDog BBQ)一样;
26.创业者也许应该是个演说家,能够用创业的热情和对未来的憧憬点燃一群追随者(are you with me?);
27.一定要聚集有梦想的人加入团队,而不是单单为了生计的团队;
28.团队要有清晰的、共同的目标,而且要让团队成员都理解和认同;
29.要有众筹思维,网上、线上资源在关键时候有很大的作用(查生活费、二手市场需求、找设计师、房产行情、烧烤酱汁、人员招聘等)
30.团队要及时、合理分工,合理指的是要根据个人能力领域,而不是标准设置,在整个过程,葛伦设置的目标和时限,多是极具挑战性的,甚至不近人情,以至于多次发生团队成员要退出的风险;
31.善于鼓励团队成员或者下属;
32.不要过多查收已经分配给下属的任务,让他们觉得自己有充分的自主权,领导只是他们可以调动的资源;
33.时刻去观察,发现人才,或者说发现人的才能和潜力,优秀的人,完全可以因人设岗(如肋排节的前场接待人员,就是招聘大厨时发现的)
34.有效沟通,简单直接,争取5分钟打动对方或引起对方关注(如与最大啤酒商的合作浅谈,第一次失败了,葛伦和麦特开始反思,最后把一套合作方案,分解成简单的两个不相关的子方案:小卒代售啤酒和代酿小卒自主品牌啤酒);
35.不要害怕拒绝,拒绝只是对话的开始;
36.一定要找比你聪明的人加入团队(这里更多是指在某个领域,创业者有时可能只是有优秀的商业模式,但是商品、运营可能都不在行,但这些也非常重要);
37.要充分驱动每个成员,或者用激发更合适,让每个人都自主自发,都拿出狠劲来(激励有正负,赞扬和批评,应用有两个基本原则:多赞扬少批评,当众赞单独批);
38.团队领导,要能置身事外,这样为了及时发现风险,及时作出调整和补救;
39.商场如战场,是一个“吃人”的地方,要让团队都意识到这个问题,迟钝者需要及时敲醒他们;
40.坦然接受挫折和成员的失误,不要挫败他们信心,做好及时调整和补救(如罗伯特.卡斯伦将军说的那样,错误是学习的机会,要允许自己的下属错误,做好风险兜底);
41.团队一定要用“好人”,善良、乐于助人、无私、热情、有梦想的人(葛伦多次提到好人,他们一无所有,但他们愿意相信我,愿意帮助我);
42.团队有形成合作氛围,自觉自发地相互帮助,这样才能形成合力;
43.行动前要做好充分准备,并且要做好检查,就像飞行员手册一样(肋排节的四天这种问题暴露比较充分);
44.压力下要保持冷静,先控制情绪,聚焦解决问题(每逢大事,必有静气);
45.重视现金流管理,其实整个过程,可以用现金流作为主线拎起来(我们要做有现金流、有利润的好生意);
46.懂得战略取舍,知道一次战斗和一场战争的区别(卖车、卖房、谈租金的场景有提到);
47.坚定地选择相信自己的团队;
48.成本控制,精打细算,物尽其用(创业有时就是在我们一分一毛中扣出来的);
49.不要轻言放弃,只有比竞争对手忍受更多痛苦,才可能取得胜利;
50.始终保持对团队成员的观察,发掘他们的潜力,给予适当的机会,人尽其才。