我叫刘万万，第二天作业。

D2作业模板-教育行业摸底

拆解案例：雄鹰童军

一、营销模型

1、模型框架：先用0元的免费课裂变引流，再用128—680的课转化做信任，再转2980-7980的正价产品

2、入口流量：诱饵设计—渠道投放—被动引流—个人号矩阵—超预期服务—剧本静默转化—裂变推荐

3、流量转化：第一，通过以往精彩的图文案例在朋友圈做用户预期，吸引用户的持续关注，同时引导用户做指令动作，打好精细化的标签，并坚持承诺和现实一致的原则，提供用户超预期的全程服务；第二，做好人设打造，朋友圈内容包含行业资讯、个人生活、福利发放、产品介绍、客户凭证；第三，通过势能打造、发售方案、定向推送、个性化成交等方式，促使用户付费成交，并及时反馈，引导用户裂变推荐

4.个人号朋友圈：信任塑造+客户案例+资讯福利+即时成交+社交关系

总结：个人号+朋友圈，除了机械式的流程外，真诚的社交关系，可能是最好套路

二、服务模型

1、课程流程亮点

1）课程清晰，图文并茂，决策容易；

2）课程周期短，一般不超过1周，降低服务成本；

3）课程即营销，孩子开心上课，家长开心传播；

2、运营亮点

1）获客容易，通过渠道可以批量获客；

2）长转化周期，有足够的时间去转化；

3）口碑传播快，平均一个老客户介绍两个精准的付费客户；

总结：在有一个好产品体系的前提下，扩大获客半径，精细化运营，才能从根本上提升营业额，三者相辅相成

三、价格定位

1、体验课：0元

分析：在极短的时间内大批量获客，因为收几块钱到十几块钱，会加大沟通难度和成本，获客效率很低，而一旦流量进来被多重锁定，后期的转化成交率很高，产品利润也很高，这也是0元获客的前提。

2、正价课：2980—7980

分析：正价课主要是做利润，就要保证50%以上的利润率，才能使获客和转化的模型更加正向发展。同时产品矩阵也要清晰，通过价格对比和服务对比，更容易把客户逼向目标产品。