一颗糖换千元珠宝，这个品牌也太会玩了！

万圣节各大品牌的营销攻势都很足，而且受众越是年轻化的品牌，玩的花样越多，砸的钱也越多。虽然万圣节已经过去，但是小玖还是忍不住想跟您聊一聊这场在万圣节用一颗“糖”撬动一场珠宝营销的“大案”。

今天讲的这个品牌，在还没开始砸钱造势给新品曝光时，就先开始众筹集资了，而且最后还筹到了不少，并且万圣节活动也获得了很高的曝光量。小玖觉得其中最核心的原因是“制造反差”和“新鲜感”。

 【1】用传统技艺碰撞年轻化

主人公是潮宏基花丝糖果系列的饰品。花丝技艺在中国已经传承了2000多年，在代表顶级宫廷艺术的“燕京八绝”中名列首位，以前帝后金冠、凤冠的制作大都会用到这门传统的宫廷手工技艺，于是花丝技艺也被誉为中国人自己的奢侈品。不久之前刚刚颁授给袁隆平先生的“共和国勋章”也用到了花丝镶嵌的技术。

当传统技艺碰上年轻化，产品便有了复古的时尚感，这颗甜美的“糖”也因此多了一分韵味。不得不说，这个花丝糖果系列的首饰真的是很符合当下年轻人的口味，满足他们在追求独特的同时又渴望追求文化底蕴和特殊意义的小心思。

 【2】做和别人不一样的事

10月27日，潮宏基珠宝在合肥银泰中心举办了一场“以糖换糖”的万圣节主题派对，并提前发出同名话题在微博造势，向大家讨一颗糖。当然这颗糖不白要，消费者用一颗糖就能换走专属糖果盲盒，如果运气足够好，就能抽到价值1000多元的新品花丝糖果手链，与万圣节这个节日场景非常契合。

当各大品牌纷纷向消费者送东西的时候，潮宏基却偏偏要向消费者“要”东西，而且要的还是一颗糖。这就使其形成了与普通品牌的反差，在话题一出时便引起大家的好奇。

这样一番操作下来，品牌瞬间俏皮了起来，与大家的距离也由此拉近。 

 【3】做消费者喜欢的事

当代年轻人最烧钱的三大爱好是什么？盲盒、摄影、Cosplay，最重要的是年轻人还愿意烧，不然你以为商业街里随处可见的盲盒机、口红机、福袋机都靠什么生存？

盲盒玩一次30元是个小数目吗？够吃两碗面了。可是年轻人为什么还这么热衷？小玖虽然年纪不大，但自认为已经老了，特别是在之前见到98年的朋友被突然出现的盲盒机瞬间吸引，一边感叹这里还有这个，一边满心期待地付了钱的时候。当然最后并没有好运降临，拆开看是一套餐具，目测批发价不超过两块钱。

（图片来自网络）

年轻人玩盲盒，追求的是刺激，是不确定性。年轻人都会觉得拿糖就能换盲盒太划算了，一颗糖而已，说不定还能拿到手链，所以便有了大量的人参与。但大家仔细想想，手链能有几个？所有盲盒的奖品成本又有多少？可以说用很低的成本就造就了现象级的营销事件。

                                                                              悟

品牌营销手法花样繁多，但你会发现自己就做不来，这其中的原因除了缺资源，最重要的还是缺思维、缺想法。

老板们想想，潮宏基作为一个珠宝品牌，怎么可能会缺钱到需要在几个月前联合阿里众筹办众筹活动，这其实还是一个营销手段，而且非常成功，活动最后花丝糖果系列众筹件数超过8500件，众筹总金额超过1012w，全渠道累计超过1.5亿次的曝光量。本文由深圳壹玖公司李白撰写(id：yijiu131419)，壹玖全国客服成家柏