各位胖友们假日快乐！今天又来瞎比比了，今天讨论的问题RT，然后我应该先交代一下讨论这个问题的原因，很多人分不清楚这两者的关系，并且因为分不清楚导致相互抱怨，比如很多很聪明的女生为男生都是颜狗感到很不满，很聪明的男生抱怨好看的或者有钱的男生就可以为所欲为等等等等，由于这样的不理解的相互抱怨，导致求偶失败。
外显特征与内隐特征
先来对两个概念做一个界定，不过“外显”和“内隐”已经非常好理解了。这是一个相对的概念，不是完全二分，信息更加对称、获取成本更加小的信息应该被称为外显特征，而隐藏得更深、获取成本更大的应该被称为内隐特征。也就是说，在一个完全信息市场中，信息是高度透明的，这种情况下就并不存在外显特征和内隐特征的区别。但完全信息市场毕竟只是一个不切实际的假设，现实生活中还是存在着容易get到的信息和难get到的信息的区别，比如颜值就属于相对外显的信息，而工作做得怎样就是相对内隐的信息。
然后回到婚恋市场，婚恋简直是世界上最复杂的市场，信息匮乏、孔雀开屏式虚假炫耀、壮烈虚假海誓山盟、中二式自黑等，发掘信息、并对信息的真实性进行鉴别就极度考验市场中交易双方的智商情商。所以我们要在一些外显和内隐特征中发现真实价值真的是很难的事，当然现代人也要感激这种求偶的困难，越困难越能起到选择的作用，进而优化基因。
求偶中的信息识别过程
对于一个陌生的事物，我们一开始一定是通过盲人摸象的方式进行识别，而不是通过一个很牛逼的数据库，将一切数据调用出来。当然互联网的信息爆炸给我们泡phd提供了很多便利，哈哈哈哈哈，只介绍一个很不错的信息来源，请移步各种数据库将其所有论文download，一般可以挖掘到的信息有：学校、学历、导师、同一师门成员、手机号、邮箱，并从论文中识别出研究领域、逻辑严谨程度，如果是社科还能看出很多三观。（此处暗自嘲讽基友五分钟，我本来以为phd撩妹都会先去看别人论文的）
phd在人群中的比例毕竟低，大多数人总是只能从实际接触或者一些仅有的社交平台上get到一些信息，而只能通过已知推未知的方式进行判断和决策，大多数情形下就是通过外显推内隐。
一般情况下，我们假设完全信息市场中一个人的市场价值是一个函数：
Y=a1X1+a2X2+……+anXn
前面那个a就是系数，后面的X是很多不同的变量，包括外显和内隐特征，最简单的比如颜、内涵、财富、性格好坏、聪明程度等等。
外显特征更加可观测，所以在尚未进行深入接触时一般观察到的就是外显特征，而在逐步深入进行各种博弈活动后才能较好的掌握一些内隐信息。因此，根据上述提及的人常常通过外显推内隐的过程，最初对一个人进行估值的时候其中仅仅是通过手头具有的信息来推测对方的市场价值形成一个预期E，先叫它外显预期，这个E就是关于一些外显特征的函数：
E=b1X1+b2X2+……+bnXn
X是各种外显特征，b是系数
这时候不得不提及一个很简单粗暴的重要假设，人们一般都选择资源禀赋对等的对象（比如可能在自己的市场价值周边的一个标准差范围内都可以接受这样子）。这是为什么呢？已经为大家都希望找到尽可能好的配偶，优点越多越好，你想找差一点的来反衬你的优秀的话当我没说，而外显特征以及其期望值就是一种市场价值的重要估值。人们对对方形成一个估值，再计算一下与自身的价值之差的绝对值，如果在一个可接受的范围就选择追，如果差距太大，比如向上选择就是癞蛤蟆想吃天鹅肉，概率太小的时候一般就放弃了嘛。所以人们通过这样的方式进行初步估计成功概率，并进行决策要不要释放好感信号（通俗的话叫追，但我对这个词实在无好感）。
此处有一个转折！也是现实世界中的一个大矛盾！就是大家的外显预期和实际价值是存在偏差的，外显特征和内隐特征常常不对等。偏差是怎么形成的呢？我大致简化为两种不同的原因，一种是非主观想制造的偏差（这时外显特征和内隐特征指向的不是同一个变量），另一种是演技制造的偏差（就是我要在你面前装逼）。思晗的命名能力真的有点屎～
非主观想制造的偏差
先来讨论第一种～非主观想制造的偏差～我们现在简化一下模型，只考虑俩变量，颜值和智商，并且简单粗暴地假设颜值是外显特征，智商是内隐特征。高颜值傻逼（E大于Y）和高智商丑逼（E小于Y），我们考虑一下他们在婚恋市场会分别面临什么样的困境呢？（给你们五秒钟时间思考）
人们会很容易关注到高颜值傻逼，因为颜是太外显的东西，产生一个高预期，并且由于信息的匮乏会假设此人的智商和它的颜值一样好。然后想想这么优秀的人能不能求偶成功呢，这个高预期就会劝退很多市场价值低的异性，留下市场价值较高的。问题来了，市场价值价高的这帮人在深入的进行求偶活动时会发现了它的内隐bug，也就是发现这人是个智障，然后识别出了真实的Y和之前的E真的差很多，严重的认知失调三观尽毁，遂弃疗。
另一种情形是高智商丑逼。高智商丑逼的外显预期是低的，所以吸引到的人的市场价值Y和自己外显价值E较为接近，也并不会高，然而高智商丑逼的实际市场价值并不低，遂万分嫌弃一脸不屑，遂开始用自己的高智商疯狂diss。
用一个十分简单粗暴的模型不知道有没有解释清楚问题。
演技制造的偏差
俗话说的好～自古真情留不住，唯有套路得人心～通过演技制造的偏差，也接近于俗话说的虚假孔雀开屏。比如动物在进入战斗状态的时候会通过炸毛来使自己显得更大更强壮，显得超级凶，然后对对手进行威慑。求偶中也是一样，经常为了吸引异性的注意力进行孔雀开屏～以期在求偶市场中取得更优越的地位。这时候就会出现假外显的情况，比如此人租了一辆玛莎拉蒂接妹子，妹子就觉得他财富值很高。
识破假外显发现真内隐又是一件很困难的事情～一般情况下，假设演技有限，毕竟演戏真的很累好吗？思晗每次去接客（和自己不喜欢的雌性或雄性玩耍或者吃饭），都要透支着回来。所以假设接触时间足够长，演技又不可能时时在线，总有暴露真内隐的时候。
但是，短时间内发现真内隐倒是具有挑战性的事。这时候声誉作为一个很重要的信息就起到了举足轻重的作用啦～声誉是一个你和周围小伙伴长期博弈形成的关于你的评价的简化信息，通过博弈对手的长期测量进行评估肯定比你一次评估的更准确。也就是从他声誉可以了解他在博弈过程中的惯常策略，背叛或者合作。因此，了解声誉是很重要滴一件事～
这时候问题来了，声誉是重复博弈的产物，那如果社交圈中没有丝毫交集，那声誉从何而来啊～对不起，既然没有这种可以偷工减料的东西，那只能自己观测了。观测的时候要观测什么呀～我认为是观测其一般情况下的行为会比观测其与你交互的行为更准确，演技是个稀缺的东西，不求偶的时候不值得耗演技。也就是如果女生不喜欢你，那她才舍不得用化妆品，可贵着呢，有求于你的时候就舍得用演技啦～也有人说，看一个人生气的时候怎么表现更能反映出他是个什么样的人，因为生气的时候认知被情绪冲昏了头脑，演技非常不在线，所以大多数真内隐都会暴露出来了～就是这么个道理。
外显特征与内隐特征的传递
除此之外，基于资源禀赋对等的原则，有时候伴侣可以起到了向市场释放自己价值的作用。也就是说，如果你有什么内隐的优点，可以通过朋友或恋人的外显优点向市场传递（我为什么要把大家想的那么心机婊嘞）。一个最典型的例子就是，如果一个男生有一个非常好看的女朋友，那人们就会觉得他很有钱哈哈哈哈哈哈。
所以当男生有虚荣需求时，会找漂亮的女朋友；而女生有虚荣需求时，会找有钱的男朋友。
结语
本文首先界定了外显特征和内隐特征的概念，然后通过求偶过程对外显特征和内隐特征的偏差进行讨论，将偏差分为非主观想制造的偏差以及演技制造的偏差，最后方法论放送时间到～
因此思晗提供的方法论建议就是：
1、如果你外表很妖艳贱货，希望你的内在也不要辜负自己颜值的人，防止别人出现预期毁灭的情况。
2、如果你已经是一个很有内涵的人了，也希望你好好倒饬一下自己，毕竟也没有人有义务花大量的搜寻成本来发现你。
3、识别真内隐可以通过打听其声誉以及观察其与一般人的交互过程、或是观察其演技不在线时（失态）的行为。
4、如果你有虚荣的需求，请找一个外显优点多的伴侣，这样可以把你的内隐优点信号转化为外显优点信号。